定价，是做好生意的第一道门槛

在中国，价格是商业模式的“最外在”表现，是一个品牌的门面，也是做生意的第一道门槛，一个产品或服务如何定价，怎么收钱、怎么赚钱，决定了这家公司能否做大，是否值钱或赚钱。

我2006创办一个女性营销公司尚道营销以来，见证了太多企业的起起伏伏，最近这6年做投资，更是用一个多亿买回来了“如何定价”的很多经验和教训，据研究，定价失误是很多创业者失败的第二大原因。

今天分享给下我对“如何定价”的10个理解。

1、定价便宜，不是弱小，相反是强大的表现，人家要么融资能力强，要么供应链整合成本低，如果一个公司一开始就定价很便宜，你要小心了。

拼多多和原来的淘宝一样，最开始就是靠“便宜”吸引用户的，有时，“亏钱”也是一种本事，甚至是一个大战略，没大目标的人不敢这么干。

2、低价不代表利润低或不值钱，相反，很多国家的首富都是卖平价产品的，无论是西班牙首富是ZARA老板还是日本首富是优衣库老板，亦或中国富豪榜第三是拼多多老板黄峥。

有一个资深的投资人说，名创优品老叶有可能成为巨富，对此我深信不疑，因为这种刚需的生活用品会经久不衰，且越滚越大，就像可口可乐一样。

3、免费其实最贵，甚至有人写过一本书就叫做FREE，详述了免费商业的基本逻辑，其实越是伟大的企业越是免费，对，我说的是对用户免费，2C免费，但利用2B赚钱，手中有用户进而赚商家的钱，这个商业模式简单而清晰。

今日头条、美团都不赚用户的钱，比赚用户钱的滴滴获取用户更快、成本更低，也更有活跃度。

4、高价和用户规模成反比，哪怕如奢侈品一样道理，别以为人人LV，你看到的人人LV很多是超A货而已，所以，如何在价格和用户规模方面找到一个平衡是大学问。

5、刚需产品或服务，越便宜越有优势，比如十英尺包子铺；享受型非刚需的产品，价格中等用户规模最大，比如雅诗兰黛；炫耀型消费，价格越高用户越多，比如LV。当然我说的都是相对而言，需要“教育”的产品，要么免费，要么很贵，否则无人问津；

6、从竞争对手角度，你要么是别人1/10-1/2的价格，要么是竞争对手定价的105%左右，因为价格等同肯定是找死，价格稍微贵一点，并附上你的理由比如说150天老母鸡天然水炖汤，贵，有时也是一个不错的让用户选择你的理由，用户会“自洽”这个逻辑，最近大家可以留意一下，诸多饮品新品牌都已经跨越了5元的价格带，甚至有的12元/瓶瓶装饮料，让人不明觉厉。

最近最让我关注的就是元气森林了，竟然也是5-7元/瓶，这可是原来功能性饮料的价格，为啥人家可以定价这么高？因为它的“竞品”是20多的法国巴黎水等，7元以下已经是1/3的价格了。

同样，华莱士之所以死而复生，也是缘于把价格定成了麦当劳肯德基的1/2价格，立马活了下来。