如何制定网络营销策略？

您好，很高兴为您解答:

制定网络营销计划，有以下几种方法:

一、目标客户导向

1)目标客户是什么样的人？

2)目标客户在哪里？

3)目标客户是谁？

4)在哪里可以找到？

目标客户有哪些共性？找出这些共性，企业的目标客户自然就会浮出水面，这也是判断谁是企业目标客户的标准。具体方法有:

1)分析企业现有客户的特点——尤其是占销售额80%的客户，是最直接的目标客户；

2)寻找对企业的产品或服务有需求的群体——无论是自己的需求还是基于他人的需求；

3)目标客户必须是有决策权的人——能做决定是选择目标客户的重要参考因素。如果他对购买没有决策权，即使他有需求，也不是目标客户；

4)有相当的消费能力和购买欲望——只有买得起并愿意消费的人才是目标客户。

知道了以上问题，其实就知道了企业的目标客户是谁。接下来我们只需要知道企业的目标客户经常聚集在哪里，把企业的相关信息展现在目标客户面前，也就是选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位

首先，确定三个基本问题:

1)您主要在网上销售哪些产品？

2)确认你的产品在网络中是否独一无二？

如果有同样的产品，竞争对手是谁？你的产品和他相比有什么优势？

3)什么情况下客户需要你的产品？你如何向顾客描述你的产品？

如果你综合以上三个问题，得到了答案，那么你的产品定位已经明确了。

如果你想更具体，你需要继续挖掘:

1)产品能为客户解决什么问题？

2)产品对客户有什么独特的优势和服务？(本专栏很重要)

3)产品会有那些经常出现的问题和弱点，那你怎么服务客户呢？(本专栏很重要)

4)产品的销售点，如何销售，如何履行服务？

5)产品的类型是否分高低型市场？

6)产品是否有地域和季节方面的考虑？

明确核心产品定位非常重要。现在很少有独特的产品。核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，才能接到订单。

第三，独特的卖点定位

独特的卖点定位，是给客户的印象和感觉，是你要切的市场的蛋糕。你的公司=什么字。

比如:麦当劳=快餐店，微软=软件霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉；

比尔=世界上最富有的人。没有人会说他是科学家，因为他给人的印象是他是世界上最富有的人。

李嘉诚=中国首富。没人说他是股神，因为他给人的印象是中国首富。

一流企业卖的不是产品或服务，是自己在消费者心目中的印象。如何找到一个深入人心的专属词？这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

第四，关键词定位

关键词是目标客户在互联网上搜索相关服务和产品时使用的词语。它们是网络营销推广的核心部分。它们决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索和看到。如果服务内容是绿叶，关键是红花。那么如何有效定位你的目标关键词呢？

流量词:也就是搜索量比较大的关键词。除了显性导航关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等。)，这些关键词的竞争强度也比较大，也是很多网站争夺的关键词。这样的关键词一旦有了好的排名，会获得可观的流量，但相应的也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词，搜索量就很大。

精准词:即有一定搜索量但搜索量不大的关键词。这类关键词一般是介于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词的竞争力不如热门关键词和大部分短尾关键词，而且相对于短尾关键词，这部分关键词更加细分和精准，字数也比较大。优化后可以获得大量的精准流量，所以成为很多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”都是比较准确的关键词。

长尾词:虽然大部分长尾关键词的搜索量很小，但是所有长尾词的流量之和远大于有限几个核心关键词的流量。因此，根据长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该以长尾关键词为重点，这样才能获得更多的流量。而长尾关键词一般都是细分的、有目的性的关键词，容易被转化。搜索精准关键词的用户，一般都有模糊的需求，只有很少一部分会被转化。从投入产出比来看，长尾关键词更适合重点优化。比如广州软装公司，广州装饰公司，广州家具定制厂家等。

关键词营销法则:如果你做客户流失，你会采用2/8理论，即你会把80%的精力和资源放在精准词和长尾词上。如果这些关键词能够优化成功，将会带来可观的潜在客户。另外，只有20%的精力和资源可以调用流量词，可能会降低网站的流量。

动词 （verb的缩写）渠道定位的网络推广

相比中小企业，电视广告、大型门户网站等广告费用过于昂贵，更适合大企业推广新产品。软装公司、装修公司、家具定制厂家等服务性企业更适合在百度、360好搜等搜索引擎中推广。比如“软装”这个词在百度的日均搜索指数是709，也就是说平均每天有709人在搜索“软装”相关的信息。“软装公司”平均每天167次，“装修公司”平均每天7597次，“装修公司”平均每天1832次。了解你的客户从哪里获得相关服务信息，你就可以在那里做网络推广，以最低的成本获得精准的客户源。

注意:

网络营销渠道的定位目的是将与企业相关的服务信息最大限度地暴露在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道应该完成的任务。

要使网络推广有效，一方面企业的服务信息要有足够的曝光率，展现在目标客户面前；另一方面，发布的内容信息要能引起目标客户的注意，才会有质的转化率。有了定性的转化率，企业才能成交。前四步都是为了吸引客户的注意力，提高转化率。最后一步是增加企业服务的曝光率，让更多的目标客户知道和了解企业服务。做企业网络营销推广更像是一个项目建设。地基挖得越深，你能建的楼层就越高。网络推广需要坚持和投入，才能让后面的高楼拔地而起。

外贸销售思路和策略？

1.whatsapp营销：外贸销售需要有大量的国外客户的手机号码，然后放到whatsapp营销中，借助whatsapp验证功能，去验证下是否是whatsapp号，是的话，就可以去群发.

2.领英群控营销：外贸销售不知道题主用不用领英，反正建议你用起来，领英体量这么大，而且各行各业的人都有，很适合去开发外贸客户。

3. SEO营销策略：是一种从搜索引擎的有机排名中为网站获得目标流量的做法。与 SEO 相关的常见任务包括创建高质量内容，围绕特定关键字优化内容，以及建立反向链接。

网络营销新产品开发的策略有哪些？

对于新产品的开发要结合市场的需求去进行，现在不是流行大数据吗？做c2B模式，对客户的需求进行定制。