4社交软件的盈利模式

快过年了，单身狗。你想好怎么应对七大姑八大姨的一系列逼婚攻势了吗？

一直特立独行的朋友阿拉贡这次找到了自己的路，年底会通过技术手段解决上述问题。

解决办法是:他在某交友APP上租了个女朋友回家陪他过年。当然，只有照片和聊天记录跟着回家。

这些足够他吹头七(过年前七天)了。

社交软件帮助我们缓解孤独感，降低犯罪率，甚至增进家庭和谐。

在讴歌社交软件的同时，问题也随之而来:

广告一直是互联网产品的核心收入项。由于移动社交app的高粘性特点，这笔钱特别赚钱。通过自身用户资源吸引品牌广告实现盈利，相对简单直接。

从形式上看，社交平台常见的广告类型可以分为:banner广告、启动页广告、信息流广告、内容植入等。

为了保证社交平台本身的调性，让用户的注意力集中在本质的社交行为上，各大厂商越来越青睐“信息流广告”和“内容植入广告”。

Feeds广告:timeline中出现的广告往往夹杂着正常的好友动态，不容易被识别。用户在浏览动态的过程中不自觉地阅读广告。微博、微信朋友圈经常可以看到这样的广告。

内容植入:将广告制作成平台风格的内容。例如，nice与Levi’s、NEO、麦当劳、H&M等联合推出了品牌水印。如果品牌粉丝和平台用户重合度高，就容易形成口碑传播。

女神长得那么好看，粉丝那么多，收到那么多私信，根本没时间一个一个回来。如果有人给女神虚拟礼物，她会因为有好感而和你说几句话。这是世代传承的基本礼仪，也是减少社交平台无意义交流的过滤机制。

赠送虚拟礼物、游戏装备、付费表情等“增值服务”，这种盈利比广告更讨喜，是用户需求的自然延伸。有需求的用户付费也是自然的，但是广告相对会得到用户的厌烦，所以大部分主流的社交应用都会在这里下功夫，甚至欧美的社交巨头也受我们影响(其实欧美用户对付费服务并不感兴趣)。Twitter全球营收业务总裁亚当贝恩(Adam Bain)曾向英国《金融时报》表示，企业应该向亚洲的社交媒体公司汲取灵感，说服用户为服务付费，而不是仅仅依赖广告收入。

这种方式很大程度上依赖于平台的用户活跃度，往往平台上的生产者(网络名人、博主、up主)和平台有着共同利益的分享关系。现在主流的直播平台基本都是靠虚拟礼物赚钱的。在社交应用skout中，每个人都可以设置自己的后台照片，其他用户只能通过解锁点数看到后台照片。这个应用的套路是这样的。它通过公开照片吸引用户解锁后台头像，积分还不够？呵呵，那你只能充值了。

通过收取一定的费用，VIP会员被赋予专属的更高权利。比如可以看到更详细的感兴趣的会员信息和联系方式，可以随意和喜欢的会员打招呼，发私信，可以看到哪些会员访问过他们的主页。如果用户的粘性和留存率足够高，这一块也将是一笔长期稳定的收入。

以栗子为例。陌陌的付费会员权限包括“进入全聊天室”、“安静查看新闻”、“专属会员指示”、“关注上限推广”等功能。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有生意。”社交平台聚集了这么多“人”，有相当的消费能力，所以很多社交平台做起来之后就开始通过电商模式赚钱。可以通过电商直接盈利，也可以分流到电商获取份额。所谓的移动应用，可以和电子商务结合，并且依赖于定位功能的精准用户定位，社交推荐建立的社交口碑等等。

你卖的东西是否符合平台用户的气质才是关键。你不会看到辣妈在商场卖杜蕾斯，也不会想在LOFTER上买老干妈。

中国的互联网发展速度真的很快，商业模式也在不断创新。如果以后探索出新的社交软件盈利模式，我会及时更新。

社交软件靠什么赚钱？

1.交友充值

很多软件，已经没有可能认识陌生人功能，通过平台实现交友；陌陌不再是陌生人的天堂，成天都是一大群已婚者的怨妇式吐槽，抱怨生活、传播负能量的垃圾收容站；至于其他号称“年轻人聚居地”的软件，不是靠托聊天做噱头，就是充值、付费购买才能聊天，社交软件这些年的“殊途同归”，真可谓“天下苦单身久矣”，但又毫无办法

2.附加游戏

在常用的三个社交软件中，腾讯的财务自然不用说，这家从最初的社交软件QQ起家，发展至今涵盖多个领域，把社交做成“游戏”的公司，市值3.7万亿，即使蒸发2万亿，也未见损失；而另外一家以“陌生人社交”起家的陌陌，今年一季度营收34.706亿元，净利润4.609亿元，月活跃用户1.153亿人。开发者说自己已经有10年的发展历程，但在用户眼里，该平台真正活跃开始在2013年，其后的几年，陌陌这个“陌生人的天堂”从最初的火爆，逐渐沦为如今的“咸鱼”和鸡肋，除了一群上了年纪的大妈日常狂晒之外，就是已婚者的各种对生活的负面宣泄，早已不复当年的“约会神器”。

3.直播打赏

从另外一个侧面看，运营成本支出30.8亿元，比去年同期的31.5亿元倒是减少了2.3%，但如果算上股票贬值、薪酬费用和基础设施等方面的减少，哪怕第二季度靠直播服务营收21.01亿元，还是同比下滑19.3%。加上其旗下机构探探的直播营收2.16亿元，移动营销收入5160万元，在增长35.9%的同时，增值业务以虚拟礼物和会员订购的收入也达到了15.07亿元，同比增长25.2%，不难看出，不知不觉间，核心业务已发生了巨大转变，营收结构也逐步发生了变化。

4.广告植入

人们都说要入乡随俗，陌生人社交软件打广告也不例外，这些软件好像是请了同一家广告商对他们的文本进行打磨，虽然每次故事都有微调，但万变不离其宗，语句套路与标签的变化来来回回就是那几个。有研究认为，故事式软文的特点是创意切入点、神转折结构、故事化语言。陌生人社交软件的广告也不例外，所用模式与套路几乎都是一致的，通过引导、介绍、收尾点题三个步骤，将产品设计者所认为的年轻人社交特点插入其中，为他们的软件做推广。