如何利用企业平台提升个人价值

首先，我觉得第一份工作要选择有变革创新能力的大企业来做。每个人都因为工作而开始成长。一般来说，一开始我们很难为自己工作。我们需要先给别人打工，也就是给其他公司打工。

我觉得大学毕业找工作要注意的事情很多。很多同学往往刚毕业就创业，或者加入一个小的创业公司。这件事虽然很有创意，但其实对一个人的长远发展是不利的。因为你在创业公司工作，你很难在工作之初就真正学会做一份工作所需要的所有技能和技巧。同时，如果盲目创业，很容易陷入反复创业不成功的怪圈。

我并不反对创业或加入创业公司，但在此之前，如果能在大的机构或公司体验一下自己，创业之前会更容易成功。我觉得如果你想通过企业资源平台提升个人价值，最重要的是找一个能给你提供平台，能源源不断给你提供发展资源的公司来工作。我通常把他们定义为有变革和创新能力的大企业，比如华为、阿里巴巴、腾讯等。，都符合这个标准。

为什么要选择有变革创新能力的大企业？非常重要的是，它有很强的运营能力、管理能力、创新能力和资源整合能力。也就是说，当你在这样的大企业工作时，你可以很容易地接触到高科技信息和其他你在普通小企业接触不到的信息。比如，先进的R&D环境，专家们聚集在一起互相学习的氛围等等。

选择毕业后的第一份工作，最重要的是找到这样的企业。比如你想从事教育领域的工作，在新东方这样的企业工作一段时间无疑比一开始做一个小培训班更有用。

第二，你需要了解你工作的细分领域的相关内容，对整个企业进行深入研究。当你在大企业工作时，很容易被分配到一个非常细致和有限的领域。因为大企业的工作需要大量的人和部门相互配合。在这样的环境下工作，如果你只专注于分配给你的小领域，你学到的东西其实是有限的，你会成为一个大机器中的一颗螺丝钉。

为了让你学到更多，在这样的子领域工作后，你要做两件事:第一件事是在更大的范围内了解子领域的相关内容，整体项目情况，你的工作在整个项目中的重要性，以及整个项目的发展。这样你的视野和全局观就会大大扩展。

第二件事是对整个企业进行深入研究。这可能和你的工作没有太大的关系，但是如果你对整个企业没有一个完整的了解和深入的学习，那么你自己的工作就做不好。对企业的研究包括对企业的战略发展方向、产业延伸、内部管理机制、创新能力、未来布局的研究，可以让你学到很多东西。而且因为我在这个企业工作，接触一些内部信息相对容易。在这种状态下，如果不对企业进行深入研究，就会错过非常好的学习机会。

第三，在大企业工作几年后，一定要想清楚自己的未来和长期职业发展方向。一旦确定了职业发展方向，就要在这个职业领域加倍努力，让人们看到你在这个领域的专业知识增加了，以及对工作的熟练程度，愿意努力成为这个领域的佼佼者。

只有通过这样的努力，你才能在公司争取到更好的职业晋升，而晋升又会给你带来更多的资源和更大的平台，让你更好的利用，取得进步。

如果你没有一个专业的发展方向，只是在企业混日子，你可能会变得盲目。因为没有一个企业会用一个混日子，没有专业知识，不愿意努力的员工。所以一定要做到认清自己的职业定位，努力在职业生涯中发展，一步步争取晋升。

第四，在企业中，一定要主动到不同的岗位上去锻炼，最好是有针对性的岗位。只有在不同的岗位上锻炼，才能发现自己真正的爱好和能力，同时扩大自己的能力半径。在大企业工作，尤其是刚开始的几年，最好不要在意薪资。能维持生计就够了。最重要的是争取不同的机会和岗位，在不同的岗位上发挥自己的能力，进一步开阔视野，在发展中接触到可以学习的朋友，为以后的发展拓展平台。

完成以上四点，你就已经获得了大企业可以利用和拥有的资源和平台。这时候如果选择自己的职业发展路径，有两条路径:第一条路径是继续在大企业。如果你觉得自己有很好的发展平台，有足够的上升通道，那么就在上升通道上全力以赴，逐渐成为公司里有重要影响力和决策能力的人，甚至进入高层管理岗位。

如果你觉得自己在大企业学到了所有需要的东西，上升通道很难走通，你要做的就是找一个新的平台，也就是第二条路，再找一个大企业，创业创新公司或者小公司。因为你在大公司工作过，所以去小公司更容易产生影响。

在新平台上有两个优势。第一，可以提升自己的价值。比如在新东方工作过的人，在其他教育培训公司工作一般都能得到更好的待遇。第二，可以创建自己的平台。在大企业工作后，你的布局能力、战略能力、执行能力会变得更强。如果你自己创业，你会更容易成功。就像我在北大干了几年，最后出来做新东方，比那些刚大学毕业的人更容易成功。

总之，我们人生最重要的就是不断寻找自己发展机会的过程。这个机会首先来自于资源的积累和平台的利用。在大企业工作的经历，就是有效积累自身资源，有效利用自身平台的过程。希望你能认真思考这个问题，让自己的事业走得更顺利。

企业可以用平台这个称呼吗？

答：不行。所谓平台是指有很多的企业共享。而不是一、二个企业。而且是指行业内所关心的事，各种各样都能找得到的内容。它是行业内企业遇到不能解决或是不明了事都能得到完美结果。但是这当中不排除有的企业不怀好意，从中了解其他企业的经济情报。

我用个人信息帮公司注册了微信公众平台，怎样改为用企业信息注册呢？

截止到去年年底，公众平台推出过很长一段时间的“纠错”功能，那时候可以把个人申请的改为企业名下，并同时申请做认证。现在都停止半年了。不知道以后还会不会推出类似活动。

如何建立公司的网络销售平台？

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

三、如果评估网络营销的效果？

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。

四、传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？

他的是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当……你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做百度竞价。

很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信……等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费…….

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持…..很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的…….

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知……做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有……（每次我听到这话就觉得好笑）

…….

其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。

五、如何提升网络营销的效果.

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告……只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。

例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门……等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。

当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。

2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。

买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。

4）通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品

新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

如何利用免费B2B平台发布企业信息？

一、利用免费B2B平台发布企业信息的方法：

　　1、注册：注册要准备的相关资料一般有：公司介绍（成立时间，年产量，年销售额，出口额，员工人数，企业负责人等）、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。

　　2、发布产品：需要准备的有产品描述，技术资料，认证信息，价格，图片等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样，需要根据网站的具体情况，选重点，分主次。注意：只要网站有上传图片这样的功能，就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

　　二、B2B平台的模式

　　商务型

　　⒈面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

　　⒉面向中间交易市场的B2B

　　这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。

　　交易型

　　⒈卖方控制型市场战略

　　是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

　　⒉买方控制型市场战略

　　是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

　　⒊中介控制型市场战略

　　中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。