4种常用的竞争对手分析方法(第1部分)

一、讨论商品市场环境分析的方法

在公司，竞争对手分析在产品运营的大部分实际工作中很少做，要么由销售营销和管理人员做，要么由商品部门定期分配与市场调研相关的岗位。

最近部门同事对当前商品进行了月度竞争对手分析，参与了一些工作。是一次全新的既不是专家也不是通才的产品运营升级和培训。

竞争对手的分析结果只能作为参考(因为信息内容挖掘的方法和侧重点都是相对的和主观的，有些产品运营会刻意区分到预估的潜意识去收集信息更危险)，一般服务项目可以由领导干部和商品高管有目的地关注商品信息动态，并立即调整相关总体目标；

在这个拉客魔术课上分享一下做竞争对手分析的思路吧~

第二，需要做竞争对手分析吗？

1.为公司制定制造业商品战略发展规划、各子产品系列商品的合理布局和市场份额提供相对客观的参考；

2.随时随地掌握竞争对手的商品和行业动态。如果发现信息的方式可靠稳定，可以根据相关信息内容辨别对方的发展战略意图和最新的新闻调整导向；

3.可以把握竞争对手的资产背景图，销售市场客户细分的要求，销售市场的缺口；包括商品规划对策；

4.快速进行自我调整，以保持自身产品在销售市场上的可靠性或快速提高市场份额；

5.新项目的产品和要走出去的产品(很危险，是指刚接触的制造业还没有积累和沉淀)，没有产生合理细致的专业逻辑思维和客观准确的导向；

三、如何做竞争对手分析？

值得一提的是，竞争力分析报告是在一个完善的公司，大部分是一个长期有规律的积累，不断挖掘，深入分析的全过程；从而使信息准确性的提高具有强烈的吸引力。

1.你的竞争对手是什么？

商品的直接竞争对手:包括销售市场总体目标定位相同、顾客目的性强、商品功能与顾客要求高度相似的竞争对手。用阿保德的话来说就是“和你一起战斗的竞争对手”。

间接竞争对手:销售市场的客户总体目标不同，但在功能需求上互补品牌优势(即你互补对方的商品)，但不以商品的使用价值获利；

同行业竞争方式不同:比如B/S互联网技术和行业解决方案和单机C/S手机客户端，服务项目一次性出售和长期收费标准；

资产蹭热点深度定义:发现主流媒体服务平台经常蹭热点和一些制造业精英团队的创新背景图、资质证书、业务规模的公司发展潜力大。

2.您从哪里获得竞争对手的信息内容？

A.从内部销售市场、业务部门、高管等收集信息。；

B.制造业网络媒体新闻报道，社区论坛和QQ群，搜索网站；

C.建立一个收集商品销售市场信息内容的连续工作组；

D.调查重点客户、活跃客户、用户不同的需要填充和间接替代的产品；

E.竞争对手的官网、传播平台、动态新闻报道、商品历史和时间的更新版本号、营销活动；

F.第一季度/本年度的财务报告；

G.在各大人才网站升级同行业竞争的人才简历；对方的博主和联系电话；包括敌方官网招聘职位；

H.根据google搜索网站，寻找海外同行竞争的官网和行业的动态订阅(销售市场的直接竞争对手概率不大，但运营模式和功能所定义的客户群体具有一定的创新性和主导市场前景)；

设计一个优秀的LOGO应该遵循怎样的思路？

设计一个优秀的logo应该遵循怎样的原则？我们可以这样分析，一个成功的logo需要什么，从他的需求来入手，反推这个问题。

我认为一个优秀的logo需要具备以下几点：

1.可识别性 一个logo做的花里胡哨，的确很酷炫，但一到抽象或复杂到一定程度他就丧失了logo的实用性，我看着这个logo，甚至名字都叫不出来，毫无疑问这是个失败的logo。

2.可记忆性 一个成功的logo应该是令人难忘的，在大量的良莠不齐的logo设计中，他不论是否表达清意向，是否造型简单或复杂，但他至少是令人印象深刻的。

以logo实验为例，宜家的logo可还原度最高。

3.契合度 一个logo与公司文化、产品是否所契合，也是一个优秀logo所需要的，一个好的logo我可以很明显的看出，这个公司大致是坐什么的，至少不会是挂狗头反而是买羊肉的。

以中国银行为例，代表财富的铜钱很清楚的表达出，我，有钱！

ok，大概从这三点来想，一个优秀的logo应该遵循哪些原则。

1.简洁、直观 在一个小小的logo上，不需要有太多的东西，图案本就是符号，不需要太多符号聚集在一块快，会有语病的，把logo做的简单一点，表达出最需要的东西就好。

2.元素提取需要满足产品需求，我卖化妆品的，你不可能提取一个男性的元素，因为相较于化妆品这个产品而言，他需要的是精致、细腻，很明显男性元素并不是太过切题。

3.还有要注意的就是色彩问题了，色彩的使用和搭配要注意和产品的契合度，不能说我是食品，反而使用了很阴暗的色彩搭配，当然，仰望星空除外！

这些其实更重要的是多看多练了，有足够的阅历才能想到产品需要什么了。

最简单的方法就是：

找一个设计师！！！

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

一个好的设计方案要满足哪些条件？

　　1、外观设计要简约大气

　　在产品外观设计中，应重视产品外观设计时尽可能实现度研究，深圳产品设计公司对产品的表面、边界和纹理实现定位、并对边界实现曲线设计，使整个产品的外观设计简约，时尚，品质感，美观大方。

2、产品品牌形象的树立

　　产品品牌形象的树立是深圳产品设计公司关键要处理的难题，他是扩大产品价值的途径。深圳产品设计根据外观设计特性、色彩搭配、材质、加工工艺等综合性设计构思，塑造产品特色的视觉效果标记，让消费者能迅速的印象本产品而不是别的竞争者产品。

　　产品外观设计公司认为，品牌形象身为一种视觉识别系统标记，能合理差别各种各样产品给消费者的映象，也就是我们常说的产品个性和特征。而深圳产品设计的品牌形象易辨别和易印象是产品的核心内容和框架。

　　3、过硬的产品功能

　　产品的功能是产品的核心内容框架，能处理问题的产品才算好产品，能够处理难题，也能够处理小问题，好的产品功能大到能够维护利益，小到能够满足人们的生活需要。深圳产品设计能不能被市场接受，也取决于它能不能为人们提供处理问题的方案。