企业如何识别其竞争对手？

企业在发展的过程中，不仅要关注自己，还要关注行业内的竞争对手。但是很多企业对竞品并不了解清楚，不知道对市场最大的威胁是什么。那么如何分析竞品呢？

第一，正确寻找竞争对手

即将毁掉你的人永远不会出现在一个既定的名单里，所以有些企业往往看不到真正的竞争对手。是因为竞争对手隐藏的很深还是因为习惯性思维？

首先，要明确自己产品的定位。一般来说，很多企业倾向于以相似性来定位竞品。从自身产品业务、服务内容、公司规模、区域用户的相似度来看，竞品都是属性相似度高的产品。真的是这样吗？

显然不是。在考虑未来的竞争对手时，不仅要看相似性，还要考虑同根。也就是说，如果两家企业都在满足相同的用户需求，那么这个企业很可能就是一个竞品。

说到生产和用户，一个行业的哪一端最重要？谁决定谁？决定生产用户还是用户决定生产？在生产思维下，产业链往往以生产来定义，认为商品的生产就是业务。

现在用户决定市场，市场决定生产，用户数量是商业价值的核心，所以在这个商业链条上，用户决定生产的方向。

所以，如果你从用户的角度，而不是从生产的角度来看整个产业链，你会发现产业链变成了营销链。谁占据了链条的中心，谁就是真正的王者。你甚至可以通过占用用户资源来反向延伸产业链，从而蚕食另一个“产业”。

拆解一个产品的运营逻辑就是看市场的占领和定位，产品，价值，渠道，宣传，CRM等。的项目，这基本上可以通过网络渠道获得。分析竞争对手在运营和推广上的重视，可以让自己的产品推广少走很多弯路。

分析产品的功能可以按照主要功能、次要功能、附加功能的思路进行分析和规划。数据收集还可以帮助企业有效分析竞品，可以通过各种形式和渠道的数据进行分析，进而对比竞品的亮点。

总的来说，我们可以通过对比截图来查看同一个模块的界面对比，然后思考如何将这些细节运用到自己的产品设计中。

感性的产品设计细节不容忽视，包括交互设计、视觉设计、动态效果等。，这些都需要归结到用户的感受上，让用户明确我们的产品。

研究对象的目的是使企业的产品更好。所以通过竞争分析，竞争分析的真正目的是发现其他产品的优势，思考优势背后隐藏着什么，如何解决用户痛点等。，为产品设计出建设性的建议，为企业的产品赋能。

超越竞争对手的方法有哪些？

1、在工作中，了解竞争对手的目的，就是持续改善自己的经营管理状态，寻求机会不断超越对手。 按照“基准营销”的思想,企业应该向对手学习,与竞争者相比找出差距,不断改进,超越对手,这样才能最终赢得顾客. 我们可以从竞争对手的具体举措中，找到争夺市场、争夺顾客的思路；同时，也可以发现对手的不足与弱点，从而，找到超越对手的机会。 2、持续改进 每个分销平台（分公司与经营部）都必须在总体上把握自身的竞争能力。 目标任务是否明确。包括从总体战略到各部门目标任务是否明确，每个业务员对自的目标任务是否做出承诺。业务队伍的作用是否发挥。包括成员的能力是否发挥、成员的责任意识是否提高，以及内部矛盾与磨擦是不减少，整体活力是否提高。整体推进是否有力。包括分阶段目标任务是否按时完成，各项举措是否到位，以及整体行为是否发生偏差。 在总体把握竞争能力的基础上，必须进一步与主要竞争对手逐项比较竞争力的强弱。然后制订相应的对策，逐一予以改善。 在与竞争对手较量中， 持续改进是我们超越对手的基本办法。管理是一项艰苦的工作，需要我们不懈地努力；每一次都有有所改进，千百万次小小的改进累积起来，就能形成强大的竞争力。 持续改进的工作必须落实到每一个人，落实到责任者。每个责任者都必须制订具体的方案，所谓“预则立，不预则废”，凭借方案实施改进。 各级管理者如何促使或帮助业务人员持续地改进？ 管理上只相信任何工作都有不断改进的余地，管理上只鼓励精益求精的精神，管理上只承认持续改进是超越对手唯一的方法。 不断超越 要想超越对手,每一位业务人员都应该象一个职业球星一样,象一个职业队员一样,不断超越自我;争取每一次机会,珍惜每一次机会,努力提升自己的本领,努力提升自己的业绩. 做为一线的业务人员，你如何不断地超越自我、超越对手？ 每个业务经理都必须抓好“销售例会”，通过每次销售例会训练业务团队，推进整体工作的展开。 1)检查上期（月、旬或周）的目标任务完成情况； 2)寻找差异发生的内外原因； 3)共同制订对策； 4)确立本期的目标任务与行动计划。

市场定位的五种方法？

1、避强的垂直化定位

避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。

2、争锋相对的对抗性定位

对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

3、对立型定位

对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

4、USP定位

20世纪50年代初，美国人罗瑟•里夫斯提出USP理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。

5、重新定位

重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。