如何做好企业营销

一份完整的营销方案可以分为三大板块，分别是基本问题、项目市场的优劣势、解决问题的方法。而这些板块又可以细分为以下内容:

1.总体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售形势分析；

2.该产品(公司)的SWOT分析:优势、劣势、机会和威胁；

3.整个环境的PEST分析:政策、经济、社会和技术；

4.营销战略规划:市场引爆点、市场布局、领先运营思路、运营模式、市场进入和运营思路及设计；

5.营销战术规划:产品策略、产品定位、细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销量预测与分析、上市时间计划；

6.推广思路概述及推广推广细节:营销渠道推广方案、营销终端消费者推广方案、营销终端推广方案、媒体推广安排、后期推广跟进方案。

以上内容都需要企业准确把握市场，根据人群、产品优势、竞品进行前期调研，最终根据实际情况做出方案。

然而，大多数企业制定的计划有两个缺点。一是规划只关注经销商，而忽略了与之相连的消费者和下游渠道，导致投资政策重点模糊，内容不完整。

第二，大部分企业对产品亮点没有一个核心的推送点，什么都想要，导致“写得不好什么都不会”的尴尬局面。产品亮点挖掘不准，政策制定不完善，后续规划相关包装，宣传无法正常推广，容易错过招商的黄金时间。

那么企业如何在短时间内做出一套符合企业、品牌、产品特点的优秀方案呢？

这时候招商局外包公司可以帮忙。招商是渠道建设的一站式服务平台。核心团队专注招商十余年，下设策划部、设计部、培训部、招商部、推广部、市场部六个部门。

聚合会根据项目的异同，安排操盘手进行初步诊断，然后指派专门的调研团队，从人群定位、数据分析、科学诊断等角度，对企业的优势、产品技术、现有营销渠道进行调研。

内容大致分为市场分析、精品研究、精品分析、SWOT分析等。最后，贸易商根据市场情况和企业、产品现状，制定一套切实可行的招商方案。包括招商预期目标、招商实施过程和最终解决方案。

如果企业正在为如何制定完善的规划方案而烦恼，为招商引资而郁闷，总投资一定不会让你失望！

销售代理公司运营模式？

　　新式代理商运营模式主要由以下三方面组成：

    1．对内实行企业化管理

    代理商所连接的厂家和大型终端现在都在进行企业化管理，如果代理商本身还处于那种简单的流通领域的小农意识状态，就会造成与上下游无法进行连接的后果，影响其纽带作用的正常发挥。

    新的代理商运营模式需要代理商首先把自己定位成一个企业，并进行企业化的管理。

    而且，还要主动学习厂家和终端卖场的先进管理经验，争取厂家样板市场的设立。

    另外，还要引入人力资源管理机制，对内部员工制定培养、培训计划。

　　2．对外实行品牌化经营

　　以媒体或其他广告形式，在行业市场内宣传自己，进行经销实体的包装，以不错的内外部管理系统及成功的业绩来吸引上下游厂商，打造属于自己的区域商品代理品牌。

    3．很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势

    多数情况下，代理商都非常熟悉自己要开拓的这片市场，因此，很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势，打造在当地市场的强势渠道网络，是一种非常的运营模式。

    

如何成为一名出色销售人员？

第一，优秀的销售人员不是找工作。

要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板。

第二，优秀的销售人员善于学习。

如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。

不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。

如果不学习，你就无法在行业内成为顶尖代表。销售人员至少在自己所从事行业内，都应该成为副专家级别的行业知识，要不然，你如何说服客户、发现市场需求、发现并改进产品或者服务内容呢？

产品开发第一步不是开发人员的活，应该先是销售人员发现，然后根据客户的需求，提供改进设计的意见，让开发人员帮助你实现一个可执行的解决方案而已。

第三，优秀的销售人员懂得发现。

要想成为一个高级销售人员，或者说，你将来是要准备进行销售人员最华丽的转身的（高级销售人员最后都去创业了）。

那么，你就要学会善于发现。

合格的销售人员，不应该只懂得卖，更应该懂得营销。要想懂得营销，就应该先从发现开始。

第四，优秀的销售人员要能聚集人脉。

没有信任基础，就没有成交，没有成交就没有销售，没有销售就不会打开市场。

所以，信任是打开市场大门的最基础的基石。

那么，信任最容易获得的方式，就是熟人引荐、人脉圈子内的信任推荐。

第五，优秀的销售人员要学会销售自己。

不但觉得自己一点尊严都没有，而且还很难得到客户的信任，跟谈不上推荐了。

但是，高级销售人员，一般都不用介绍自己，都是客户介绍给客户，起步就带着高度信任去的。剩下的，就是需要或者不需要，或者是什么价格的问题了。

第六，优秀的销售人员要立志成为行业领袖。

一个优秀的销售人员，应该会选择后者。

这就是合格销售人员的特质，要么不做，要做就做到最好。

没有这个意识，就很难成为优秀的销售人员。

第七，优秀的销售进入或者搭建一个人脉圈子。

初级销售人员或者普通销售人员，从事喜欢仰着头羡慕那些高级销售人员或者优秀销售人员的广大的人脉圈子。

是的，要想成为一个高级销售人员，你就一定要有一个人脉圈子。

因为，打开市场大门在很多时候，人脉圈子的作用远远比广告费更靠谱，更容易，风险更小。

所以，要想成为一个高级销售人员，要么加入一个或者一些成熟的人脉圈子，最好还要自己搭建一个属于自己的人脉圈子。