如何建立自己的销售渠道

销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等等。以下是我关于如何建立自己的销售渠道的计划。欢迎参考。

首先，分析品牌和产品的特点，确定营销渠道的结构。

1.从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析哪些渠道会与这个定位相匹配，可以充分体现品牌的这个定位。定位走高端、中端还是低端产品，哪些渠道更能贴合品牌定位。

2.产品的价格定位决定了企业应该选择什么样的营销渠道进行渗透，如何有效地执行价格杠杆，保证产品的价格执行力，如何最大限度地发挥产品的价格优势，如何有效地调整产品价格的竞争力。

3.产品组合的特点和高质量也是决定选择哪种营销渠道的关键。产品线的长度和特点将决定营销渠道能否满足该渠道产品的需求，能否充分展示产品的特点和风格，能否体现产品本身的优势。

第二，品牌发展的不同阶段需要不同的营销渠道。

1.在品牌发展初期，即导入期，能够建立以品牌推广为主体的营销渠道，这就要求品牌的知名度和市场份额能够扩大。2.品牌处于发展期，即品牌相对稳定，市场份额相对稳定，营销渠道相对稳定。在此期间，要求营销渠道以质量为首要标准。3.品牌衰退，市场萎缩，营销网点相对数量减少，渠道也要相应调整，以满足最终品牌利润为核心渠道的需求。

第三，营销渠道的选择

1.营销渠道的选择是渠道建设的重点。没有配套的营销渠道，不仅品牌难以扩张，企业也难以生存，更谈不上产品销售。2.每个厂商在营销渠道的选择上都有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准和要求，但核心点都差不多。3.营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流储备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能够运用各种配套的营销手段。

4.营销渠道的所有人员都是首先建立在诚信的基础上，对品牌有很高的忠诚度，能够有持续发展的良好势头。5.营销渠道要有协调能力，能够协助厂商与渠道内相关渠道进行有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6.营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能及时向生产厂家提供第一手信息，以便生产厂家及时准确决策，提高市场反应速度。

四。营销渠道的管理和维护

1.营销渠道选择后，营销渠道的管理和维护是营销渠道质量的关键。

2.定期或不定期委派营销人员走访各营销渠道，了解和观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题和困难，以便及时调整营销计划。3.定期或不定期电话跟进营销渠道，有效沟通，查询各种市场情况，收集渠道的信息反馈，为决策提供依据。4.协助营销渠道进行品牌推广和产品销售，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序发展。5.指导和监督营销渠道执行公司的各项营销政策，以及各项营销活动和计划的实施效果，确保营销渠道有的放矢，发挥最大优势。6.对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行全面、综合、完整的营销评估，确定哪些渠道合理、实用，哪些渠道需要调整或淘汰，以保证渠道高效畅通，优化营销渠道。7.营销渠道的激励。渠道的建立是为了给渠道自我净化提供品牌催化剂和动力。

养殖业如何去跑销售？

在这珍贵时间，很高兴给大家分享我对这个问题看法，在这里让我们一起走进这个问题，那现在让我们一起探讨一下关于这个问题。

在下面优质内容我为大家分享，首先我分享下我个人对这个问题的看法与想法，也希望我的分享能给大家带来帮助和快乐，同时也希望大家能够喜欢我的分享。

消费群体也要定位好，盲目跟风，到最后只有喝西北风，也许你会说我养鸡，可以找鸡的商贩，话是没错，但是商贩有很多不确定性，价格不确定性，所以一定要靠自己寻找自己的消费群体，而且只有这样才能保证固定的客源。

或者是销售渠道，主动权拿到自己手里才是硬道理，拿养鹅来说，销路可去周边或者邻近城市的酒楼、饭市，菜市场、家禽交易市场、专业烧鹅档等等这些地方去找销路，鹅的品质好，加上是直接供货，优势一下就上来了，而且要是能说回到一些，经常与这些渠道的负责人联系，不愁你养殖的产品没有地方卖。

最后，利用互联网各种平台推广自己的产品，这种方式适合自繁自养的养殖户。很多养殖户不满足于帮大公司养殖，嫌利润不够高，还是自己养自己卖的好，而利用互联网来帮助自己打开销路就是不错的选择。

这样不仅将自己的市场面扩大，而且品质管理好的话，还很容易形成自己的品牌，然后就会有企业、工厂等来下订单，也会有一些散客慕名而来，就解决了没有销路的问题，并且还能积累稳定的长期客户，不愧为一个非常不错的销售渠道

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