为什么要做销售的三个经典理由？

第一，做销售可以让你更有激情。

很多不同行业的销售公司都会不定期的组织鸡血活动，比如每天的晨会，每周的专家培训，公司业绩分享会，公司现场演练等。

人在性方面比较懒，容易懈怠，但是有了这种活动作为鼓励，你会约束自己，调整自己，保持应有的激情。有激情，就能把事情做得更好，被更多人喜欢，无论是工作还是生活。

第二，做销售可以让你成长的更快。

一个人要想快速成长，就要有锻炼的机会。销售可以给你这个机会。作为一名销售人员，每天可以接触到大量的客户，每天可以和大量的客户沟通、交流、接触。

每个客户的需求痛点都不一样。在解决这些客户需求的过程中，你的能力可以通过这样的演练突飞猛进。除了这些，你还要学会送礼，学会做增值服务，学会电话沟通，学会强行下单等等。销售做得好，就是神童。而且，这些能力是会伴随你一生的技能。

第三，做销售可以让你有更好的未来。

近日，中兴通讯技术骨干跳楼，一个“35岁职场危机”的命题浮出水面。但是我觉得，如果你有超强的销售能力，就不需要担心这样的事情。无论走到哪里，无论哪个行业，都缺销售人才。

即使到了35岁，你也很容易不再给别人打工，攒够了钱、经验和人脉，自己去做点别的。

企业为什么需要利润?企业怎么获得利润？

企业经营的目的就是为了利润，否则建立企业干什么，不是为了赚钱，何必要创业呢？ 　 企业存在的使命和价值在于创造社会财富，获取利润。

　　企业利润增长有四个要素：企业满意度;持续发展;品牌和口碑;规避风险。　　一、企业满意度 　　企业满意度包含两个方面：1.客户满意度;2.员工满意度 　　(一)客户满意度 　　1.客户满意度影响客户持续消费 　　客户消费产品后，就会做出评价，满意就会做出正向评价; 　　客户不满意，就不会再消费，并且会影响身边的人。　　2.客户满意度来源 　　(1)卓越产品带来客户满意度。　　苹果、迪奥等产品已经做到一流，人们在购买这些产品的时候，对于产品本身已经非常满意了，对服务就不那么挑剔了。　　(2)温暖服务带来客户满意度。　　服务的提升，就是产品价值的提升。海底捞的产品不是最好的，但海底捞提供了“地球人拒绝不了”的服务，让客户发自内心的满意。　　(二)员工满意度 　　员工首先是被服务者，然后才是服务者：企业服务好员工，员工就会孜孜不倦地为客户提供优质的服务。　　员工满意度来源于前后需求：前有希望，后有安全感。　　(1)前有希望。　　前有希望，就是公司远景与个人的发展具有一致性，公司具有发展潜力，持续给员工提供发展机会。　　(2)后有安全感。　　公司能够给员工有竞争力的薪资，并能供培训成长的机会，员工没有赶到有一天会离开的压力。　　 　　二、持续性发展 　　(1)不能持续发展是企业死亡的主因。　　(2)持续发展企业才有竞争力。　　(3)企业持续性发展才能吸引员工持久追随。　　三、品牌和口碑 　　(1)成交的本质是信赖，品牌=信赖。　　(2)同质的产品，因品牌不同，价格会有巨大的差异。　　(3)品牌吸引消费者反复购买、重复使用。　　(4)中小企业完全可以在自己的领域、行业、区域建立品牌和口碑优势。　 　　四、规避风险 销售风险是客观存在的。降低风险发生的概率，减少损失是企业应对风险的根本方法。企业需要建立一套风险管理体制，对潜在风险因子进行监控及管理。　　利润的四要素需要载体来承载，谁是承载者呢? 　　如果承载者是老板，老板亲自做业务，这样就会非常的辛苦。　　当这个房子承载者是系统时，并且地基非常牢固，那么企业抗风险的能力将大大增强，公司将不再依赖于老板个人的能力而得以持续性发展，员工、客户都将受益。

企业为什么要选择目标市场？

企业是自负盈亏的经济实体，企业只有持续盈利才能生存下去。企业若想盈利，必须将自己的产品销售出去，把自己的服务提供出去，这就需要做好市场定位。企业的产品属于哪类消费市场，最终消费者是孩子还是老人，都应当定位清楚，只有这样才能赢得市场，取得销售收入。

为什么越来越多的明星要做广告代言？

这是一个白痴问题。“格力电器”曾请成龙“做广告代言”，每年奉送数千万或近亿人民币的“代言费”给成龙，成龙无疑高兴得手舞足蹈，但董明珠回过神来后就突然不高兴了。她觉得自己管理的厂子生产出来的产品无可挑剔，花几千万人民币或更多请“明星代言”，就一定能成百成千倍的销售出产品（她曾是区域销售冠军）？未必呀。消费者有需求才可能购买，没需求时，明星即使在广告画面里玩得比猴孙子还卖力、有趣，消费者照样不买不消费呀。所以，董明珠后来就无偿出镜给格力电器“做广告代言”了，她因此给格力电器节约了不少广告费。

“明星”“做广告代言”比拍电影、电视剧赚钱更多、更快、更容易。私企不涉及了，国企的老总有许多也喜欢“追星”，请女明星高价代言广告又不花他亲妈一辈子积攒的一分“私房钱”，用国家的钱给女明星做“缠头费”，他们何乐而不为呢？

“越来越多的明星要做广告代言”的原因就是来钱易、来钱快、来钱多。明星丧尽天良、厚颜无耻“代言”假冒伪劣产品者数十年来屈指难数，至今却没有一个被关进监狱遭受惩罚！这也正是鼓励、激励明星后辈纷纷效尤“做广告代言”的无声的“动力源泉”。

面试一家汽车销售顾问？HR问我为什么要选择这个行业？我该怎么说？

一般需要强调以下两点：

1.承认自己开始在确定职业目标上有些困难（态度上打动对方，表明自己是很容易沟通的，并不是想象中的喜欢一走了之的无情之徒），但现在已经十分明确了自己的职业方向（表明自己经过几次跳槽已经给自己定位了，今后不会发生频繁跳槽了）。

2.说明之所以离开之前的职位，仅仅是由于自己发现离开是为了加重责任，拓宽经验的方法（充分展现眼前的这个公司就是自己真正的归宿）。

当然，每个公司有自己的策略和想法，每个人事招聘者都有自己的性格和思维，所以以上的理论只是参考，但是无论如何，都不能将之前的跳槽归咎于之前公司或者上司同事的问题。频繁跳槽是会给人负面印象，但是频繁跳槽也不是没有机会为自己辩护，关键在于如何说明得合情合理，让对方为之动容。

这里，也愿之前频繁跳槽的各位能够吸取一些经验，尽快找到非常适合自己的工作，然后稳定地工作下去。