直播间各类型话术

一、直播开场互动话术

直播开场互动是用来留住直播间的第一波用户的，调动第一波用户的热情，才能持续为直播间加热。

直播开场互动话术参考：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

3、Hello,大家好！欢迎各位美女帅哥来到我的直播间，进来直播间的宝宝是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你。

4、大家好！欢迎你们来到我的直播间，相遇即是一场缘分，我是主播XX，很高兴和大家一起聊天。

5、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

 

二、留人互动话术

直播中留住用户，你的互动才有继续的意义。什么样的互动话术能留住用户呢？

以下留人话术可参考：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！

3、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”

4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”

三、技术型互动话术

技术型话术一般是在促单时使用，你需要用密集的互动话术来刺激用户下单。

具体可参考以下话术：

1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

四、下播互动话术

要下播时和观众互动，感谢他们观看直播，并邀请他们观看下次直播，拉好感。

下播话术可参考：

1、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

2、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

3、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

打造差异化记忆点

如果你观察千万个粉丝级别的账号(如“摩登兄弟”“设计师阿爽”“麻辣德子”“美少女小慧”)，你就会发现它们都有个体独特性，无法被简单、粗暴地复制，无法被他人所替代。

例如，“麻辣德子”独特的个人标志为双手合十并鞠躬的动作，当其他创作者模仿该动作时，粉丝都会立刻想起“麻辣德子”，纷纷留言“真诚是模仿不来的”。

在充斥着形形色色模仿视频的平台上，抖音直播间互动话术要想吸引眼球，必须要与众不同，要打造个人专属的标志，让粉丝看到一个不一样的你。

如何让用户记住你

有的抖音号内容质量不差，但是用户记不住，粉丝黏性不高，原因就是缺乏辨识度，在用户心中的存在感很差。

你要想让用户记住你，就要简化用户的记忆负担，并在记忆的频率和强度上刺激用户，前者是“贴标签”，后者是多“刷脸”以强化。

关于抖音挑战赛的Tips：

①話题的互动性强：务必选择互动性强的话题，以便吸引更多用户主动参与。

②简单、易操作，指引明确：无论是音乐、舞蹈还是手势等，都要选择容易操作、好模仿的，这样简单、直接，门槛低，并且主办方应提供详尽的示范，才不会把用户柜。

③奖励设置：对参与的用户设置具有高吸引力的奖品，这样用户更有动力参与，奖励设置除了本品牌的产品，也可以考虑活动目标人群的偏爱喜好，这样参与的用户会更精准。

④明星KOL策略：邀请具有粉丝基础、与需求相符、与品牌调性相符的明星KOL们发声造势，抖音直播间互动话术要注意不同KOL的粉丝覆盖群体的消重搭配。

③长尾效应持续传播：挑战赛有极强的长尾效应，在活动结束后仍然会持续传播，所以要做好相应的传播计划。

抖音营销的玩法非常多，如何打好组合拳很重要。同时，品牌、商家可以把抖音作为营销的平台之一，与微信、微博等其他新媒体，甚至旧媒体等结合，进行更大规模、更多样化的营销。

场景模式

场景对消费的引导作用非常强，某个产品植入到一定的情景中，可以让产品更好地融人当时环境，潜移默化地促进用户接受。

例如某个非常火的电视剧、电影，男女主角的着装、语言，包括饮食习惯都会成为观众关注的重点，抖音直播间互动话术在私下讨论也离不开这些话题。

有很多粉丝甚至会刻意去穿同款衣服，模仿他们的言行等。

其实，这就是场景化的作用，但在抖音出现前，这种场景化相对来讲是比较弱的。抖音的场景化作用更强，针对性也更强。

比如，某商家通过抖音卖小龙虾，他不会直接介绍小龙虾，有多美味，价格是多少，而是将其植入某个场景中。

例如，现场直播捕提小龙虾、如何烹制小龙虾等，这样更容易促使消费者对视频内容产生认同，从而促进销售。