海报裂变作为一种普片被使用和效果比较好的用户增长裂变方式，这几年不管是线上营销还是线下营销，经常都使用这种方式。

也正是因为海报裂变的效果好，容易操控，所以很多商家都开始研究和使用海报裂变的形式，并且还逐渐演变出第三方工具平台——小程序商城，可以让更多互联网电商都能够做一些海报裂变活动。

No1 蹭热点，适合就蹭

热点是什么？是粉丝的注意力！自带流量的词！是我们最想要的流量！

为什么商家都爱关注营销日历？有节日，商家为什么还要创建6.18、11.11的营销节日？

那是因为这些节点是天然用户注意力比较集中的时间段和元素点，踩这些热点能让商家营销事半功倍，踩中热点流量往上蹭蹭。

所以，做好节点预热的计划，尽量好好把握跟自己相关度很高的热点，好好提高对自己所在行业相关消息的敏感度很重要。

“愚人节”海报裂变活动就是恰逢其时，借助“愚人节”这个大IP可以借用，势这么大，不借用就太可惜了。

No2 价值匹配

做活动时候经常会遇到活动后粉丝就沉默甚至流失的情况，这种情况一般都是我们的活动频繁与粉丝互动，只是一次性活跃了粉丝，并没有让粉丝通过活动体验到我们产品或服务的核心价值，当粉丝不再能感受到商家的价值，就会沉默或流失。

所以海报裂变活动中，要时时关注产品核心价值是否匹配“价值或回报”来吸引粉丝。

比如我们是商城类的小程序，物美价廉可以让用户体会到购物的快感，同时又有体验会员，不管是浏览、加入购物车、支付，我们都提供了粉丝留在小程序商城平台上可以持续体验到的价值，所以留存率就会相对较高。

No3 心理驱动与激励

关于心理驱动，其实很多书和文章都有讲到，但真正用好的人却不多。根据资料整理出8大心理驱动因素和3大激励机制。

大心理驱动因素

使命感、成就感、创造和反馈、拥有感、社交影响、稀缺性、好奇心、恐惧

3大激励机制

荣誉、情感和利益

整体来说，最明显的就是整个海报有一种驱动就是利益驱动——免费获得优惠券。

另外还有一些非直接影响因素，比如海报左上角的粉丝微信头像和昵称。

虽然专属、尊享、个性化的感觉只是让粉丝在开始一瞬间有一定的感知，但正是这一瞬间的感知会让粉丝有一种荣誉感和拥有感，甚至用户自己都察觉不到，却对后续的行为产生了影响。

带着头像和昵称的海报，还能为粉丝爱分享的自身形象添砖加瓦，产生积极的社交影响。

“双十一来了，提前加入购物车，否则错过再等一年！”这是放在头像和昵称旁边的一句邀请文案，这句话很多时候都会被活动策划人员忽略，这句邀请性质的文案可以让我们邀请朋友一起参与，让我们感到自豪。

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