2016 年中，我有个朋友进入一家公司做商务，负责的业务是广告投放，即一头服务公众号主，一头服务品牌方，赚中间的差价。

那时候正是自媒体广告崛起的时候，业务增长很快，半年多，她的月收入从 5000 做到 3 万。

涨到 3 万的时候，领导找她谈话，调整了她的提成算法，其实说白了就是限制她的收入继续增长，差不多稳定在 2 到 3 万之间。

朋友听完就气炸了，说自己过去半年如何努力，如何加班，如何懂得开拓客户，如何左右逢源手握大量资源…. 结果现在业务做牛了，公司却来这一套。

一个月后她辞职了，她的规划是，做自由职业，反正自己手里既有品牌方资源，又有号主资源，出来做，只要业务量达到自己在公司的五分之一，就能保证月入3万以上，还更自由。

后来的结果，你能想象得到，刚出来时借着公司资源，还能接一些单子，慢慢的老客户又都流向了公司，新客户更难拓展，因为无论是品牌方还是号主都觉得跟一个大平台合作远比跟个人更靠谱。

无论她怎么努力，都很难拓展客户，然后吊儿郎让快一年，赚的钱也差不多花完后，2018 年初她不服气，注册了个公司，拉了个三人团队，开始公司化做这个业务，这次她更努力了，结果三个月后公司还是关了，时日不同了。2018 年 5 月，她去了一家区块链公司做商务，如今公司快倒了，她的月薪也回到了 2016 年的5000 块。

不要觉得只有普通人才会犯这样的错误，大佬也会，牛逼的公司也会。

前豌豆荚CEO王俊煜说：2012年和2013年豌豆荚发展迅猛，还在2014年拿到软银1亿美金融资，我们错误的归功于自己的努力，并且相信只要持续努力，公司就会一直发展这么快。

后来他才明白，原来当时成功是因为智能手机发展迅猛，恰好谷歌退出中国，安卓手机当时没有好的App应用市场，百度、腾讯等巨头还没重视而已。

很多人赚到钱却不知道自己怎么赚到的，成功了也不知道自己怎么成功的。

莉莉丝的CEO王信文：从腾讯出来创业，做了一款游戏叫《刀塔传奇》，火了，上线第一个月就流水过亿，至今总流水超50亿。

王信文总结，成功赚到钱的原因是玩法创新，于是马上准备第二款游戏，他只有一个要求——创新，不管是战斗表现还是操作方式，都可以，只要创新。但很快发现，这样很慢，同时公司还要发布游戏，于是他组建发行部门，代理其它公司的游戏，要求也是必须有创新。

最终公司签了 11 个游戏，花了 1.2 亿，最后收入只有可怜的 3000 多万，同时内部做的各种创新游戏也无一成功。其实后来他才愿意相信，当时《刀塔传奇》火的很大一个原因是用暴雪公司「DOTA」这个 IP 打了个擦边球，同时腾讯、网易在这方面还没觉醒。

小时候我们听「龟兔赛跑」的故事，以为乌龟赢了是因为它不懈努力，现在我告诉你：那就是归因错误——乌龟赢了不是因为它多么坚持，只是因为兔子睡着了。「龟兔赛跑」不是讲给乌龟听让乌龟持之以恒的，而是讲给兔子听的，让兔子不要打盹。

关于归因错误，有个人经典说法：电梯里，有人静静地站着，有人在倒立，有人在原地转圈，最后电梯上到最高层的时候，每个人都认为自己做的事，才是电梯上来的最重要原因，但实际上这和事实相差太远了。

你怎么都赚不到钱的时候，你要认真分析，为什么自己赚不到钱。你赚到钱的时候，更要认真分析，你现在赚钱的主要原因是什么。

你找到你的真正原因了么？

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