你可能没看懂Supercell的新游戏

如果Supercell想要让这款新品成功，也许要颠覆自己的固有文化。

今年8月，Supercell发布了一款新游戏《Hay Day Pop》（HDP）。由于疫情带来的居家隔离，大家都有充足的时间去玩游戏。

Supercell每发一款游戏，都会吸引行业内的广泛关注。游戏往往一上线就会成为热点。从业者们也会乐于用自己App Store的小号去下载新游戏。大家对此反响热烈，主要是因为，几乎Supercell的每一款新游戏都能重新定义一个品类。哪怕是一些被砍掉的游戏项目，都会影响接下来几年的游戏设计走向。

《Hay Day Pop》的核心玩法是三消，而三消这个品类目前被King和Playrix这两家工作室的游戏统治着。Supercell迈出这一步是需要勇气的：《Hay Day Pop》不但试图直接挑战品类中最强势的产品，还使用了Supercell旗下最老的IP（Hay Day）。那么，Supercell究竟能否在三消这个品类中成功呢？外媒知名的产业博客DECONSTRUCTOR OF FUN做了深入的分析，以下是我们编译的原文：

HDP是一款设计优秀的游戏。Supercell之前推出的《Spooky Pop》有许多设计上的不足，导致无法跟《糖果传奇》系列的游戏竞争。但HDP的高完整度意味着，Supercell从之前的失败中得到了教训，并真正理解如何去制作一款三消游戏了。

但是，尽管HDP是一款设计优秀的游戏，通向成功的道路可能不会轻松。HDP需要重新审视以下四个方面才能真正与King和Playrix竞争：

三消玩法有局限性，限制了游戏的上限
缺少叙事剧情会导致低留存
《Hay Day》的IP并没有优势
Supercell的企业结构由小团队构成，而这个品类需要大量游戏内容来维持竞争力。

这些改变都很艰难，但如果Supercell想要成为三消品类的领跑者，他们就需要思考这些问题。

核心玩法循环：消除+探索

在休闲游戏这个品类，很多游戏的设计思路都是一样的。三消游戏的“三驾马车”通常是以下几点：

有趣的消除机制和核心玩法
游戏整体的进程有显著的连续性和延展性
一个品类中未曾见过的全新机制或创新

下面这些游戏简要地概括了近年来休闲游戏整体游戏体验的发展：

这些游戏都是使用了三消作为自己的核心玩法，通过视觉效果展现了游戏进程变化，并将一些新的要素带到了这个品类中。

HDP试图模仿的是《梦幻水族箱》的模式，而不是《糖果传奇》。HDP显然从《Spooky Pop》中吸取了很多教训：平衡、创新，使用知名IP，并借鉴那些最成功的休闲游戏元素。

自由装饰系统 vs. 固定装饰系统

HDP以《梦幻水族箱》为基础，强调了装饰系统在整个游戏进程中的重要性。HDP的家园系统相比《梦幻花园》更像《梦幻水族箱》，因为玩家可以产出的家园装饰更丰富，也更具主动性——这些变化和自由度是在普通的三消游戏中见不到的。

两种家园模式在游戏初期都是一片空地，玩家们在通关之后能够赚取资源来建造家园。《梦幻水族箱》和HDP拥有一个“自由家园系统”，玩家们可以在限定空间内随意摆放装饰品。空间的范围较小，且空间内有一些不可互动的元素，比如道路和河流。但除此之外，玩家可以在其他任何地方建造。这些装饰从视觉上展现了玩家的游戏进度，让游戏更专注于收集和家园设计——但其中并没有有意义的叙事剧情去吸引玩家继续玩下去。

《梦幻花园》和《梦幻家园》则完全不同——玩家可以从少量固定的家园设施中做出选择。不论玩家怎么选择，他们的花园或者房屋都会有很棒的视觉效果。限制玩家的选择让游戏整体更加休闲，但能够让游戏整体去推动叙事剧情。这种家园系统的存在仅仅是给予玩家一个视觉进度，并非是游戏留存的主体。

HDP从《梦幻水族箱》借鉴了很多。有趣的是，市场数据显示《梦幻家园》和《梦幻花园》比《梦幻水族箱》的表现优秀得多：《梦幻水族箱》的收入占比和RPI都更低。基于我们的理解，HDP应该在提供足够自由家园建设选择的同时，为玩家带来一个优秀的故事。目前的数据告诉我们，Supercell采用了一个过时的游戏模式，而不是试图去创造一个新的。

核心游戏循环

游玩游戏关卡以获得星星，玩家可以使用这些星星来在Puzzle Pass中获得金币。

玩家可以使用金币来购买装饰品，来建设自己的农场

装饰品能够产出装饰分数，玩家积累足够的分数之后，能解锁更大的农场区域和装饰品。

玩家不断进行这个循环，并可以在其中使用其他功能加快游戏进程。

截至目前，这是一个不错的循环，但并不是什么有创意的思路——不是符合我们期望的Supercell产品。这种类型的游戏循环市场上已经有过很多了。

核心玩法：交换消除

HDP使用了“下坠式”的消除玩法，跟《Lily's Garden》和《Toy Blast》类似。

下坠式消除中，玩家点击3个或更多同色的方块进行消除。由初次点击之后所产生的3色不会自动消除。这样的玩法优势是：

动画和交互速度很快，游戏反馈感很强。
三消方块很容易区分，特殊方块也很具有辨识度。
关卡障碍变化很多

障碍物的视觉效果和功能都很合理
障碍物能够彼此进行组合并产生多元化的关卡
障碍物的机制并不复杂，很好理解

一款消除游戏的最大改变——Puzzle Pass

Puzzle Pass是HDP做出的最大的改变。Puzzle Pass本质上跟《堡垒之夜》的通行证是一样的：玩家们通过游玩来升级自己的通行证。如果想要更多奖励，他们可以购买高级通行证。但由于买手游账号平台游戏本身的消费深度不高，通行证更多是作为一个留存功能存在，而不是变现手段。

有一些游戏中玩家还可以购买通行证等级来加快进度。HDP中不存在这样的选项，因为游戏内货币可以从别处获得，快速完成通行证只会让游戏的核心循环短路。Puzzle Pass会在每个赛季重置，以便在每个赛季吸引玩家并让游戏的核心循环变得更牢固。

Puzzle Pass存在的意义是什么呢？

我认为Supercell想要提升游戏的整体收入，并让游戏关卡之外的付费内容的选择更加多样。他们希望用Puzzle Pass来转化更多付费玩家。尽管这么做会打击ARPPU，但是整体收入会提升。

这个赌注有两层：1) 改变玩家熟悉的付费内容， 2) 让他们去在单次付费中花更多钱。

三消游戏中最常见的付费内容价格在0.99~4.99美元之间。而一张Puzzle Pass就要花费9.99美元。同时这一付费是有时间限制的，通行证在赛季结束之后就会失效。这意味着，玩家需要在限定时间内达成通行证的各个目标。在那之后，我的通行证进度就会重置，需要再次付费才能享受升级过的内容。

通行证的奖励从多到少为金币、加分道具、生命回复次数、行动次数和装饰品。玩家在每个等级会得到一个奖励，在购买通行证后则可以得到三个。

基于现在的休闲玩家群体来看，我不认为Puzzle Pass模式会成功——通行证的价值并不高，且持续时间过短。金币奖励不错，但获得的金币甚至不能购买一块新土地。加分道具虽然有用，但是使用6个和3个的区别并不大。我认为Supercell应该给通行证增加更有价值的奖励——比如通行证限定的装饰品。

运气和难度曲线

三消游戏最有趣的元素就是连续下坠。像《糖果传奇》这样的游戏使用交换式的消除，使得一次消除可能会因为后续的下坠变为多次消除。有时候这就像是在玩***——全凭运气。

但在HDP这样的下坠式消除中没有连续下坠的机制，所以玩家们需要提前计划好每一步，来完成关卡目标。对有些玩家来说，这个思考的过程是很值得的。但是，这也会导致一个常见的问题：玩家因为无法想出解法而气馁。有的时候一步走错了，可能就会让方块进入到无解的状态，这也会导致场面卡死。这都是因为玩家没有提前计划该消除顺序导致的。

就是因为预见到玩家可能产生的挫败感，《Toon Blast》和《Toy Blast》的教程关卡难度设置的很低。事实上，游戏的前100关相比《梦幻家园》都要简单很多。这就导致游戏前期对加分道具和复活道具的需求变少，也因此减少了变现可能。这些游戏所采取的补救策略，是从活动和社交系统中获得额外的收入。但总的来说，这种游戏玩法本身就无法实现有效变现，同时还要时刻小心困难关卡对留存造成冲击。

市场数据也说明了这一点——收入最高的消除类游戏都使用了交换式的消除机制。事实上，新品中下坠式三消的数量要超过传统的交换式三消。但是交换式三消的留存和变现表现依然都是最好的。

继续从核心玩法来说，HDP的关卡难度曲线跟核心玩法的上限不匹配。第一个Puzzle Pass赛季很快让玩家体验到了整个循环，但在那之后，游戏进度就明显减慢了。玩家会连续遇到难度很高的关卡，尝试次数从1-2次跳跃到了5-6次。游戏的难度变化很重要：如果全都太简单会很快让玩家感到无聊，但太多困难的关卡有会让玩家体验很糟。

难度曲线上升的原因可能有以下几个：

Supercell还在测试难度曲线，没有完成优化。

Supercell想要加长每个家园区域所需的游戏时长，所以通过增加难度来放缓整体进度。

鼓励玩家使用加分道具，以帮助达成困难关卡，加分道具的使用需求则能促进玩家消费。

另一项创新：放置资源的获取

HDP另一个微小的创新是放置奖励道具。每当玩家扩建自己的家园时，他会解锁新的装饰物件，其中就包括能够每小时自动生产面包、牛奶等其他资源的特殊农场道具。这些资源都会自动被转换成各种游戏内的可用资源。

这些获得的资源其实很少，所以目前对整体的游戏进程并没有重大的影响。

目前游戏并没有每日登陆奖励，所以这类家园道具能够诱导玩家每日登陆。唯一的不同是，当玩家升级这些道具的时候，运营团队需要为它制作新的视觉效果和内容。这是每日登陆奖励不需要的。

HDP有多大的竞争力？

总体来说，HDP的游戏设计没有问题，Supercell也加入了很多功能以保证HDP能够在三消品类中占有一席之地。如果这款游戏是其他任何一个工作室做出来的，这都是一个很好的开端。但是这不是别的公司，而是Supercell。结合Supercell自己独有的企业文化，它还是否有竞争力——这才是真正的问题。

众所周知，Supercell会将决策权下放给小型、独立的团队。但是HDP这样的游戏需要大量持续不断的后续内容产出。所以，以下三点是运营团队需要关注的核心问题：

1. 没有故事

HDP跟市场上头部游戏最大的区别就是它完全没有任何叙事。

剧情是消除类游戏很重要的成功要素。早在PC游戏初期，核心向的消除类游戏玩家就都很喜欢有趣的故事剧情。近期剧情最成功的当属《Lily's Garden》。这款游戏使用了和HDP类似的玩法，却在发售初期取得了几乎HDP两倍的RPI。其中的剧情是核心原因。

有剧情的好处在于，玩家们会更愿意去挑战困难的关卡，因为他们关心剧情的后续发展。除此之外，优秀的剧情能让市场宣传更容易。没有故事，HDP的宣传就被限制在了农场玩法中，这也是其IPM较低的原因。

2. 活动内容

三消类游戏的商业模式取决于内容。HDP跟许多免费手游一样，收入的大头都来自于最顶端的玩家。在游戏后期，他们往往都十分渴望新的内容。所以，持续获得营收的关键，就在于能否快速产出新的游戏关卡和内容，来满足硬核玩家的需求。

每次更新都需要新的关卡，新的游戏内容，限定活动，皮肤等等元素来吸引玩家们玩下去。Supercell肯定有能力做到，他们能制作关卡产生工具来显著减少内容制作成本。但是这个品类的玩家不会想要重复或自动产出的内容——他们想要创新和挑战。所以，如果想要留住玩家，Supercell需要建立一条能够稳定产出独特关卡的生产线。

但这么做，又会违背Supercell一直以来维持小团队的传统。游戏发展到一定阶段会需要大量的关卡和装饰品，也就不得不做出一些艰难的决定，以满足内容需求。Supercell真的会愿意把公司规模扩大到与King和Playrix类似的程度吗？

3. 市场宣传

最后要说的是，Hay Day这个IP不会有任何优势。他们跟其他三消游戏的起跑线是一样的。HDP不会有《荒野乱斗》和《皇室战争》那样，从同IP内容中过度过来的稳定玩家群体。同样地，玩家群体的不同，也意味着Supercell自家游戏内为HDP做的引流宣传可能作用不大。