大家好，我是定居东京的老蔡，这是本公众号第102篇原创文章。很多日本经营管理签持有人或者永驻，正在或者打算来日本用开网店的方式创业，但是其实对日本市场一知半解，连最基本的情况也不清楚，如果单纯的用国内开网店的思路移植到日本市场，有一定概率会水土不服。

所以本周我们来聊关于日本开网店的话题，主要问题有：在日本有哪些比较大的网购平台？流量大小如何？各个平台的优势劣势？开店流程和费用如何？等最基本的入门问题，本文尽量不啰嗦废话，希望能帮到有兴趣的朋友，依旧不是任何形式的广告，仅作学习交流使用。

本文主要内容大纲

01 日本电商平台现状

首先有一个问题摆在这里，日本开网店有机会吗？从我个人角度来看，机会不算小。虽然日本总体网购潜在客户只有1亿左右，和中国大陆市场规模完全没法比，但其实抛开大陆不谈（电商市场毫无疑问，具有全产业链和巨大的人口市场的中国是全世界霸主，没有之一），但和其他国家相比，日本的电商市场和潜力并不算小，要知道如果把日本放在欧洲，也是一个一等一的大国家了。

其次，因为新冠疫情的关系，我个人认为未来的日本市场，消费习惯会逐步向网上购物渐渐转移。各位来过日本旅游一定看到这里超级发达的实体经济，包括我当年第一次来日本时也非常惊讶日本的实体业居然还没死。实体和网络购物之间一定是一个此消彼长的关系，网购越发达，实体越羸弱。而日本显然因为实体的发达拖累了网购的发展。我认为按照目前的国际趋势，日本这里的网购市场早晚会进步，只是我没想到促进这进步的转折点居然是个病毒。

当然，本篇文章不是来讨论宏观大论的，再差的宏观也能早就传奇般的个人成功，这点我一直比较乐观。同样的东西，有的人看到别人落后只会嘲笑，有的人却可以看到背后潜在的机会。看看这次疫情至今，哪些行业崩了，哪些行业坚挺着，一目了然。

至于中国人能以什么签证身份才能在日本做相关生意，一般来说都是需要做经营管理签，或者拿到日籍或永驻之后才开始做的，如果你是留学签或者工作签，一般是不能开的。

目前，日本的三个最大的网购平台，按流量排序分别是：亚马逊日本、乐天、雅虎。这三者有点类似于中国的天猫，京东，淘宝等等。（没有类似拼多多的下沉市场平台）当然，这里只是类似，因为还是有很大的不同。

除了三大平台外，还有一些流量同样不算小的平台，比如2013年才横空出世的メルカリ，类似于国内的闲鱼平台；要上月球飞一圈的那位著名日本土豪前泽友作，他创立的服装类平台zozotown（已被雅虎收购）；由成人影带租借起家，逐步发展出游戏，影视，外汇，虚拟币等业务，立志把日本男人的兴趣和消费全部一手包办的DMM等等，都是不小的平台。另外还有日本三大手机运营商自己的网店，和比价专用的価格.com等等，这里就不多说了。

因为日本电商环境个人认为只相当于中国电商环境的早期，把在别处已经证明能成功的套路移植过来，理论上是一条创业捷径。当然，也要考虑各种各样具体的障碍，比如本土化等等，这里就不多废话了，下面开始聊点实际的。

02 三大平台：亚马逊，乐天，雅虎

一般来说，在日本开网店都绕不过这三大电商平台：亚马逊，乐天，雅虎。首先简单介绍一下这三家。

亚马逊日本，在大陆更多人会称呼其为“日亚”，用来和国内亚马逊作区分。亚马逊是目前全球最有名的电商平台，老板是截至目前的世界首富杰夫贝索斯，日亚是其在日本的本土化分部。就个人体验来说，我平时用亚马逊最多，购物体验也最好，快递速度也是最快的，日本市场份额第一应该算实至名归，淘宝上搜“亚马逊礼品卡”还能有在日华人们的隐藏福利。

日本乐天，是日本市场份额第二的电商平台，流量仅次于亚马逊，是完全日本本土的网购平台。创立于1997年，目前已经发展成综合性质的大型乐天集团。注意这里的日本乐天和韩国乐天是不一样的，只是碰巧中文都叫乐天而已，韩国叫lotte，日本叫rakuten，是两家完全不相关的公司。我认识不少在乐天上班的在日华人，在二子玉川的总部同一幢楼里工作，居然互相全都不认识，可见里面有多少华人在办公。

日本雅虎，是日本市场份额第三的电商平台，流量比前两者低不少，但依旧属于大型平台。雅虎背后的老板是大名鼎鼎的软银，即日本首富孙正义。可以说孙正义这辈子最强的投资就是雅虎和阿里巴巴，目前雅虎和软银依旧在各个方面全方位垄断着日本人的生活，从天气预报到防灾警报，从电子邮箱到网购，包括之前提到的zozotown也已经被收入雅虎门下。

市场份额表，亚马逊和乐天高高在上

单论开店的话，这三家平台有一个本质的区别，日本人称之为“出店型”和“出品型”。

乐天和雅虎均为“出店型”电商平台。即你在这两个平台里开店的话，需要先打造一个自己的网络店铺，然后在自己的店铺里挂自己的商品，这和淘宝开店非常像。

亚马逊为“出品型”电商平台。不需要你有自己的网络店铺，而是以产品为中心，也就是说，你作为卖家，核心在于你的产品本身，而非你的店铺主体，这种情况下，不会出现不同店铺卖完全一样的商品的问题，不浪费消费者时间。

03 三大平台各自的优势劣势

以下优劣由日本本土网友总结得出，本人暂时没有能力总结得如此到位。

亚马逊的优势：

1 压倒性的用户流量和物流网络，使用体验三者最佳。

2 身边有货源的情况下，直接就可以以单品形式开始贩卖，不需要构筑网络店铺，平台收费不贵（固定4900円/月）

3 亚马逊能提供配送物流，不需要另外找。

4 因为出品型的关系，同一个商品只有一个页面，不会出现不同店铺卖完全一模一样的东西，节省消费者对比时间。

亚马逊的劣势：

1 经常修改各种政策，可能会影响营销计划决策。

2 因为出品型的关系，无法体现出你网店的特色和优势，毕竟压根就没有网店，只有产品。

3 因为一个产品只有一个页面，所以当真的有不同的经销商销售同一产品的情况下，你如果不是最便宜的那个，会很难卖出。

乐天的优势：

1 相对较多的乐天会员和app下载量，并且在20至40岁女性之间非常具有人气，你懂的。

2 如果你手里有爆款产品，很容易做到大额营收。

乐天的劣势：

1 每月固定费用最低也要18万円，是三大平台之间开店成本最高的。

2 因为每个品类都已经有非常优秀的店铺存在，因此作为新店入场的话可能会比较难获得市场份额。

3 如果你的店铺设计没有特色，或者和其他人没有差别化的话，可能会很难卖货。

雅虎的优势：

1 开店费用是三者之间最低的，出店费，运营费等等基本免费。

雅虎的劣势：

1 实际卖出支付时，需要由卖家支付给雅虎关联企业一定结算费和积分等，成本大约占销售额的7%左右。

04 三大平台的开店费用

这里开店费用分为几块，包括开店初期费用，每个月的月费，系统使用费（或称卖出手续费）。

第一，开店初期费用

亚马逊：免费。

雅虎：免费。

乐天：初期费用从18万円至66万円不等，视不同套餐。

初期开店费用这方面乐天门槛很高，相当于每个月要支付的费用先期一起支付个半年或者一年，还没开始赚钱就要投出去了，有点像租实体店铺时要付10个月押金的感觉。当然高也有高的好处，不能一概而论，只是对于普通试试水的小卖家来说，在乐天上卖货成本早期会比另两个高不少。

乐天初次开店费用

预付3至12个月的月租+6万开店费

第二，月费

亚马逊：大口出品4900円每月，小口出品免费。（后面解释什么是大口小口）

雅虎：免费。

乐天：根据不同开店套餐，从19500円到100000円每月不等。

这一方面也是乐天费用最高，雅虎最便宜。以下是乐天各个不同的プラン（套餐）分别对应的权限和费用。

乐天不同开店套餐的价格及权限

第三，系统使用费（或称卖出手续费）

亚马逊：大口出品的情况下，根据不同的品类收取8%到20%左右的费用。小口出品的情况下每件收费100円，再加上8%到20%左右的费用。

雅虎：名义上免费，但是需要支付给结算方大约销售额的7%左右成本。

乐天，根据不同的套餐情况，收费从2%到7%不等。

对亚马逊而言，费用的区别标准是“大口出品”和“小口出品”，小口出品即为小规模卖货的情况，一般较多的情况是转卖别人的货。当货的品牌本身属于自己时，一般会使用大口出品。

也就是说，大口是每个月交4900円固定金额，小口是每次卖出收100円，并且不管大口还是小口，根据卖的货品类不同，全都要收取不同比例的手续费，日文为：販売手数料。

15%手续费：鞋子，包，衣服，时尚小物，DIY工具等。

10%手续费：骑车摩托车用品，玩具，兴趣爱好，体育户外等。

8%手续费：电脑及周边，乐器，相机等。

当你选择使用亚马逊自带的配送物流的情况时，还会被收取两个费用，一个是邮费，一个是仓库保管费。邮费就是日本行情价，所以还挺实惠的，具体我这里就不多说了，真要做的话官网都有，今天只是简单介绍。

综上所述，其实各位也看出来了，不论任何情况下，在这三大平台卖货都需要按比例交一定成交费用，而其中雅虎开店都是最便宜的，对新手最友好，其次为亚马逊。如果你是要打造自己的网店品牌，并且量巨大的话，也可以考虑开乐天，最后，如果是一些闲置用品，可以上メルカリ，和雅虎的开店成本差不多，卖出后会被收取10%的费用，没有其他费用。

日本版闲鱼：メルカリ

这里面也涉及到一个创业方向的选择问题，究竟是以创立综合店铺为主，还是创立产品品牌为主，不同情况下都会有自己的最优解。不过这样总结也不太对，因为真正的大品牌一定是三个平台全开的，这是创业后期的事情了。一般来说，在日本开店的平台选择，会以“亚马逊，雅虎，乐天”这样来排序。

05 三大平台开店网址

以下任何平台，点进去之后都会有“出店の申込み”，就是申请按钮了。

亚马逊

https://services.amazon.co.jp/?ld=AZJPSOAFOOT

（里面有中文，注意不要和在中国地区开亚马逊店搞错了）

乐天

https://www.rakuten.co.jp/ec/?l-id=PC_common_navi_to_top

雅虎

https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/

06 总结

以上就是在日本开网店的基本情况和对比了。我始终认为，商品销售线上化是未来的一个大趋势，日本虽然实体经济发达，但是迟早会因为各种各样原因，走进像国内那样很发达的电商时代，早晚的事。

抢得先机也很重要。还记得我当年在国内开淘宝店的时候，也非常羡慕别人在淘宝刚开始火的时候就开了店，经过了长年累月的积累，当我入场时，别人早就不知道几个皇冠了。就电商发展来看，现在的日本就像当年的中国，看起来落后，但实际上一定有很大的机会。因为日本总体收入高，所以消费客单价也理论上比国内更高，但是总体的人口少，当每年双十一国内频频爆出惊人数据时，日本这里也会报道，看他们的反应和语气都会眼红和羡慕。

当然，在日本做电商会遇到很多和国内不一样的情况。比如这里的运费成本很高，这里哪怕个人做电商也需要自主报税，否则算偷税漏税，这里的规章制度法律法规也非常的复杂，你的货源如果从日本本地进货那需要各种品牌授权，价格利润也控制的没多少空间，自己生产做日本制造的话成本相对很高，如果从其他国家进口又需要复杂的报关手续等等，困难也不少。最主要的是日本这里的消费习惯和其他国家不同，这点需要长久的深入了解，拿出匠人精神，好好的一路做下去才能成功。一旦做了这一行，一般来说不会只做一两年，需要把它当成一个长久的事业来对待。希望这篇文章对想来日本做电商的朋友有一个最基本的帮助，我们下周再见。

作者：中本蔡

2020.7.15