可怕的福建人(为什么福建人觉得“可怕”？)

据说福建人很会做生意，以敢打敢冒著称。然而，单靠一个大胆的词很难取得真正的成功。我们听过“广东商人靠思想，上海商人靠方法，福建商人靠手段”，但是福建商人有什么手段呢？为什么福建人“可怕”？。

福建人有多恐怖？如果你想知道答案，你会情不自禁地知道这五个非常重要的句子！

一个

“哪里有中国人，哪里就有福建商人。”

2015年福布斯中国富豪百强榜，福建富豪13人，海外富豪11人。其中，菲律宾的史志成以142亿美元的资产排名第十。小戈孔伟、吴聪曼、菲律宾的陈永栽和郑少坚、新加坡的黄志祥的黄志达兄弟和黄祖耀、印尼的黄惠忠和黄惠翔、马来西亚的郭令灿和李申静、中国的徐荣茂和黄如伦，资产都在31亿美元以上。

在国内各行各业的市场上，闽商也获得了名气。

在北京，十分之九的瓷砖都是闽清人卖的。

来自福建泉州军团的80多万人通过创业走出去办企业，企业海外年销售总额达到3000亿元，相当于在外面再造了一个泉州市场。

50多万人在莆田设厂，分布在全国各大城市。莆仙兵团几乎垄断了中国的木材市场。

难怪有些福建人这么自嘲，“福建本地人比外地人差多了”。

而这种被福建人称为“飘”的开放特色，据说最早是被逼出来的。据说，在福建“八山一水一分田”的艰苦环境中，有一大批有志于吃苦耐劳的青年想要改变自己的生活状态，不得不离开家乡，去外地(包括东南亚)艰苦创业，然后扎根。后来大家都知道了这个故事，是由“漂”带动，然后“漂”的。于是，越来越多的福建人“漂泊”在世界各地。

[解密]

世界这么大，你以为福建人就想出去看看？光有勇气做老板是不够的，眼光和眼界也是不可或缺的。我们应该向100多年前的祖先学习，“向世界敞开我们的眼睛”。海纳百川，包容很大，真的没什么好吹的。

2

“不当老板不是猛男”

据说福建人善于经商，以敢打敢冲著称。有句话说“不当老板不是猛男”，有句小说说“我宁愿做创业狼，也不愿做工作犬”。从来没有人统计过福建人在这个地球上当老板的人数，但考虑到各行各业的印象，这个数字应该是相当大的。据说集中在茶叶、布匹、配饰、服装鞋帽、水暖器材、建材、石雕、玉器等领域。

这时有人很硬气的宣称:

“各省人都在上海，其他省份主要是打工，福建人100%都是老板。”

“中国的服装、鞋类、糖果等轻工业基本都归福建大佬所有……”

“内地，尤其是华中二三线城市的房地产开发商，有60%来自福建。”

虽然感觉夸张，但福建人热衷当老板是全国公认的事实。

[解密]

做老板，首先要有勇气，全心全意做老板，爱打架就赢。很多人有福建人当老板的野心，却学不到福建人的斗志和韧劲去战斗，去拼搏。用马云的话来说，上山打野猪的时候，会对不断进来的野猪开枪。子弹打完，他们会把枪扔掉，然后从腰间拔出柴刀，继续和野猪战斗。

三

\”理解灵活性并利用趋势.\”

以这里的陶瓷行业为例。众所周知，广东佛山的瓷砖很有名。然而，作为邻居，福建人从来没有停止过对佛山的追逐。

在福建建筑陶瓷产区(以泉州为代表)，培养了大量的陶瓷人。他们的一些产品在质量和风格上接近佛山，但价格仍然相对较低。为了卖个好价钱，他们要么把品牌放在佛山，要么去佛山建展厅升级品牌，提振销量。

有了这样一个数据，你可能会感受到福建人在陶瓷行业已经扩张了多远:

在涉及陶瓷产品的五金水暖行业，泉州南安企业几乎占据了国内市场的半壁江山。

与以制造佛山陶瓷而闻名的深圳生活网不同，南安的五金水暖行业销量强劲，全国五金水暖行业70%的销量都是南安人做的。

在这个渠道为王的时代，控制终端意味着什么？南安的优势不言而喻。

就连深圳生活网会员一个人做生意的心态，对福建人来说也是不寻常的。当做终端销售的人越来越多，有的业务员寻求“转行”，而福建人大多寻求“转型”。据说在重庆，以前很多老板都是业务员，很多从业务员变成了经销商，很大一部分是福建人。

[解密]

从追逐者到扎根终端，从撬动品牌到渗透店内平台，从销售员到经销商，福建人的关键是懂得变通，紧跟潮流。

四

下雨的时候带两把伞。

商圈里有个很流行的小典故:下雨的时候，闽南人会带两把伞，一把自己用，一把卖。

看到了吗？哪里有商机，哪里就有福建人。换句话说，在福建人眼里，商机无处不在(当你还在用黑眼睛寻找光明的时候，人们已经渗透市场，找到了商机。\”即使是一张卫生纸也有它的用处.\”)

还有更好的说法，福建人善于投资赚钱的意识深入人心:

在福建，一个村里的人会投资一个人在外地开公司，公司赚到钱，把利息还给这些村民，直到本息全部还清。然后村子会开始寻找其他目标(信不信由你，反正我信)。

[解密]

商机面前人人平等，但商机不会等所有人。信息时代，与其抱怨别人领先一步，不如反思自己为什么不能领先别人一步。

五

“不讨价还价是不正常的。”

据说福建人普遍经济意识强，懂得小心谨慎。在他们的生活中，讨价还价是常态，是“好好生活”的体现。

北方的大老爷们可能出手阔绰，深圳生活网购物也不喜欢砍价，但如果去福建买东西，尤其是在私人摊位，“不砍价是不正常的”。对于不懂得(或者不喜欢、不习惯)讨价还价的顾客，福建商人会调侃说:“傻得可爱。但是，你不能娶这样的妻子，也不能娶这样的丈夫。你不会活了。”

[解密]

读者朋友们，不要急着嘲笑人家的算盘。创业的老板一定深有体会。比如一件瓷器在市场上只能卖4、5元时，供应商会报价4件，但经销商不会还价？毕竟要看差价，赚1分就是1分。

综上所述，如果你想向“可怕的福建人”学习，不妨练习这五个基本功:

浮动开放的视野，做老板的勇气，对终端的适应能力，敏锐的商机感，细心的管理。

此外，最好了解一些“茶经”，有利于与客户沟通和交易(福建有好茶，福建人有好茶。据说泉州老板喜欢把商务谈判放在茶馆里。

当然，作为石俊，谁对福建的语言比较了解(毕竟石俊是福建人)，我可以告诉你福建人“可怕”的另一个秘密:你能把胡念成傅，把“互”念成“富”，你能不富吗？