今天讲一个真实的项目案例。

老徐，我 7 月份刚到济南市认识的一个朋友，因为想找人代理记账、注册公司，就在 58 一个电话直接打到他那里去了，也因此认识。

老徐公司是专门做代理记账服务的，顺带帮客户注册公司，一条龙服务。

在认识老徐之前，我是看不懂，也不曾注意做代理记账这样的项目是怎样赚钱的，我们大多数做互联网的人，也很难将视角放到这样的生意上。

一句话，做代理记账、代注册公司不赚钱，赚钱的是超高的“续费率”。

用老徐的话说，第一年是不赚钱的，第一年都是各种成本，办公场地(好位置的地方)、员工工资(业务人员、财务人员)，他第一年服务了 200 家企业客户，每户收费 2400 元，年营业额在50W左右，现今服务 400 家企业客户，累积应收百万是有了。

第二年的客户超50%会选择继续续费，一年又一年的客户累积，就是这门生意为什么在目前仍然有大量从业者的真正原因。

我问老徐，让他给一点优惠，他讲一年2400，再送 2 个月。

在这一点上，在我看来，老徐是一个合格的老板。

宁愿在服务时间上做出让步，也不在价格上让步。

因为代记账、代注册这种业务的边际成本是递减的，如果一家让 200 元优惠，那么 1000 家呢，就是20W的一个利润损失。

同质化的业务，想要拼出优势也是不容易的。

老徐，会选择亲自上门给客户送营业执照、公章，选择不通过快递的方式来维系客户关系。

仅仅从代记账、代注册来看，利润非常透明。

但如果我说这是一门高客单、高利润、高复购的项目，你一定会觉得这是个不错的项目，事实也确实如此，老徐目前服务了 400 余家客户，年营业额也早已过百万，第三年可能就是净利润过百万了。

一个会计，可以一托 200 家企业。

简单点说，就是可以给 200 家企业做记账、申税等服务。

一个会计用人成本，在济南也就 5000 左右的水平，一年6W。

注册流程有多繁琐吗，现在都是网申，只要熟悉流程和递交资料的要求，都是秒批秒审，效率非常高，服务的企业数量听起来多，但平均每天可能也就一两家客户，就算老板亲自上门服务，在时间上也是充足的。

做网赚的人，做项目都要求赚钱快、投入低、运营轻。

但像代记账、代注册公司这样非常传统的项目，不会被太多人看得上，而往往未曾被关注过的领域，也有像老徐这样新入局的成功者，也算是一种另辟蹊径。

我觉得，只有在一个领域深耕，才能真正的闷骚发大财。

赚钱，一定要耐得住寂寞。