用户进不进直播间，“直播封面图”至关重要。所以，怎么才能做出足以拖住用户的“直播封面图”呢?

毫无疑问，当然是参考顶流，于是，我们拉了 3 个月的TOP50 榜单，分析了一波TA们的直播封面图，发现不太靠谱，因为这帮人早已名声在外，基本都用大头照做封面，对一没IP、二没影响力的中小商家没有任何参考价值。

没办法，只能换个思路，在抖音、快手、淘宝三大主流平台找 500 个同时满足“无大IP加持且场观500+”的直播间，并试图从这些平凡但不平庸的直播间里，找出一些“风格成熟+视觉美观”的直播封面图，供各位借鉴参考。

由于直播封面图=文案+图片，所以咱们先说文案。经研究发现，文案也是有套路的，写来写去就那几个词，做的还不错的主播，最喜爱使用的“高频词汇”总结如下，直接组合着用就可以了，照抄，不多说。

文案搞定，图片怎么弄?不同品类有不同卖法，例如平价女装一般卖款式、彩妆卖颜色、护肤品卖效果居多、水果为突出新鲜大部分强调产地…封面图没有统一标准，本文列举了 10 大品类的主流直播封面图做法(涵盖彩妆、护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具)…做什么产品，直接按葫芦画瓢就行，千万别创新。

1

彩妆

▌卖法①：强调时尚好看

▌封面图：①特写产品颜色，卖结果;②特写产品，突出产品时尚精致;③特写主播脸部，卖颜值。

▌卖法②：强调款式多、选择多

▌封面图：①主播+产品+货架背景+文案;②化妆品成堆摆放特写+文案;③主播+工厂大货场景+文案。

2

护肤品

▌卖法①：分享护肤知识

▌封面图：突出主播皮肤好，卖内容，吸引小白点击。

▌卖法②：提供解决方案

▌封面图：塑造白富美形象，卖整体解决方案，顺带卖货。

▌卖法③：强调产品功效

▌封面图：①主播半身出镜+产品+文案;②特写主播皮肤，强调产品功效。

▌卖法④：工厂背景，突出价格实惠

▌封面图：主播+工厂背景+文案，卖便宜。

3

女装

▌卖法① ：突出单款款式时尚好看

▌封面图：①主播试穿+文案，突出款式新潮、时尚。

▌卖法②：款式多，选择多

▌封面图：①店铺衣架特写+文案;②主播+店铺丰满陈列+文案;③多主播+多款式产品展示+文案。

▌卖法③：价格便宜

▌封面图：①主播+仓库场景+文案;②仓库堆积成山+文案。

▌卖法④：品质可靠

▌封面图：主播+宽敞明亮店面+文案

4

饰品

▌卖法①：突出款式时尚、好看

▌封面图：①手+产品特写+文案;②主播+产品穿戴效果展示+文案。

▌卖法②：突出品质可靠

▌封面图：①纯店面展示，大景深镜头展示商家实力;②主播+店面真实销售场景+文案。

▌卖法③：款式独特、新颖

▌封面图：款式足够独特新颖，直接上产品陈列图+文案

▌卖法④：价格便宜

▌封面图：①饰品成堆摆放+文案;②饰品货架丰满陈列+文案。

5

箱包

▌卖法①：突出包包风格，强调穿搭效果

▌封面图：①主播上身效果+包包+文案，卖淑女风;②主播上身效果+包包+文案，卖通勤风;③主播上身效果+包包+文案，卖学院风。

▌卖法②：款式多、选择多

▌封面图：①包包货架陈列+文案;②主播手持包包+包架背景+文案;③多个主播手持包包+文案。

▌卖法③：价格便宜

▌封面图：①③包成堆摆放+文案;②主播+店面陈列背景+文案。

6

鞋子

▌卖法①：强调款式时尚、好看

▌封面图：主播试穿+产品特写+文案

▌卖法②：款式多、选择多

▌封面图：①主播+手持多款鞋子+文案;②多款鞋子陈列+文案。

▌卖法③：品质可靠

▌封面图：大牌实体店面+承诺+文案

▌卖法④：价格便宜

▌封面图：①鞋子杂乱摆放塑造廉价感+文案;②主播+仓库实拍+文案;③主播+鞋子杂乱摆放塑造廉价感+文案;

7

食品

▌卖法①：产地直发，品质可靠

▌封面图：①主播+仓库+文案;②主播+食品加工厂+文案;③主播+产地+文案。

▌卖法②：原生态，绿色健康

▌封面图：①主播+码头+文案;②主播+捕捞场景+文案;③主播+农田+文案;

▌卖法③：味道好

▌封面图：①食品特写+文案;②主播试吃+文案。

8

水果

▌卖法①：新鲜，好吃

▌封面图：①③水果特写+文案;②主播+果园+文案。

▌卖法②：价格便宜

▌封面图：水果堆积+打包现场+文案

9

数码

▌卖法①：分享专业知识

▌封面图：①③主播+产品+知识分享导向文案;②测评体验+产品+文案。

▌卖法②：便宜的二手设备

▌封面图：①直接多台二手设备陈列+文案;②主播+多台二手设备陈列+文案。

10

家具

▌卖法①：价格便宜

▌封面图：①整套家具+批发导向+文案;②主播+家具+价格优势+文案;③单件家具+价格优势+文案。

▌卖法②：款式多，选择多

▌封面图：主播+家具城实拍+文案