短视频+直播带货成 2020 年最大黑马，连人民日报都开始做直播带货，品牌和营销公司都在追赶这个风口。

小白想入行，但又对玩法不懂，基本上是烧钱交学费。

今天，我从直播带货的起步玩法、精准涨粉思维以及直播抢流量操作几个角度切入，给你分享一下我的看法。

我自己也做过直播带货，又和几十位行业内做得好的团队交流过。总结起来，直播带货可以分成 4 步，不到 5 万元就能起盘。

第一步：人手准备

人手至少需要 2 个，夫妻档、兄弟都可以，一个人负责直播，一个管理后勤，包括服务、售后等。

第二步：准备内容

通过数据平台，比如飞瓜、新抖、抖大大、抖查查等，找出在最短时间内涨粉最快的 5 个对标 账号，挑出内容去模仿，开始账号起步。

选内容也有技巧，我们要低成本操作，不用脚本、摄像机这些耗时耗财的部分，直接模仿是最简单最容易上手的，而且不用担心灵感枯竭，可以持续发布作品。

之后开始看这些账号直播，找出销量最高的 15-20 款产品，一般来说不是服装就是美妆品，到1688.com或者你现有的资源上去确认渠道和价格;

第三步：准备直播设备

两部二手苹果手机，一部用于直播，一部自己的手机控屏，再买一个直播架、一个稳定器/平衡器，一块背景布，这些加起来不会超过 1 万。

第四步：正式运作

稳定作品发布周期，每天可以发1- 3 条，定时回复粉丝，观测数据，基本上平台的推荐会增加，会慢慢涨粉。

如果觉得增速太慢也可以去DOU+买一波流量，等到粉丝破 5000 时，就可以开始直播了。

有几个问题需要特别注意：

1、怎么选择一个合适的主播?

主播非常重要，能不能卖得出很大程序上取决于主播镜头下的推销能力。

如果你是小微企业、个人创业者，手上有产品但是没人带，资金流也不大。建议从线下实体店的导购里挑选，走合同制，也不会担心跑路或者一些经济纠纷。

如果自己有货源或你是开工厂的，直接找现成的主播合作即可，事半功倍。当然，有时间有精力的可以自己培养主播，但是风险很高。

主播选择要求可以参考以下几条：

颜值高，帅哥美女普遍能留住更多异性用户;

性格开朗，亲和力强，比如一个圆脸微胖的宝妈就能让更多家长产生亲切感，在有孩子之后家长普遍更喜欢有亲切感的人;

语言表达能力强，脑子反应快，遇到竞争对手或差评买家也能时刻控场，化解尴尬。

2、如何避免被封号?

有几个雷区一定不能碰，碰了就可能永久封号。

1、不能打色情擦边球，比如你是做内衣裤、睡衣的，就一定要反复确认画面;

2、不能触碰政府、领导人这条高压线，说个比较久远的，虎牙的莉哥，恶搞国 歌出道即死;3、不能有血腥暴力，比如你做餐饮或者厨具，不要有现杀这种带有血腥的画面;

4、不能从事非法销售，比如你卖保险就可以说是理财。

这个一定要重要，可能你觉得合法合规，但是系统不是这么判定的，不经意间的一个动作、一个画面就可能让你的号废掉。

3、如何精准涨粉?

如果你卖的是某一品类的产品，留住的用户一定要精准。如果不是精准粉丝也不会进入直播间。

有两种方式可以参考。

第一种是持续输出有价值的垂直短视频内容。

比如你是化妆品卖家， 每天发试用视频、教程视频或拆箱种草，关注的粉丝有直接购买需求，比较精准。

第二种是站外引流，在朋友圈、微信群甚至是线下等渠道用小礼品求转赞评和关注，获取站外流量。新号还可以通过参与官方活动或关注官方增加活跃度与权重，这些方法基本立竿见影。

通过上述的内容，用一个月时间积累 3~6 万的精准粉，开播大概有40~60 人观看，这时直播去卖低客单价产品，走批量路线，月赚万元没问题。

比如，你每场直播在线观看 60-80 人， 每天能卖10- 20 双女鞋，如果客单价五十元，每月销售额 2 万多，净利润大概有 1 万。

做到这一步之后，你可以选择找人来批量做号，做出 10 个， 20 个，收入就能翻 10 倍， 20 倍。然后每个号还能涨粉，还可以去投广直播广告引流，增加收入。做到这里，这盘基本活了，能给你带来不错的收益。