犹太人创业成功8大因素

　　 犹太人创业成功8大因素

　　 　　犹太人是公认的世界上最聪明的人，下面是我收集的有关犹太人创业成功八大因素，欢迎创业者阅读与了解。

　　 　　一组数字或许会让你感到惊讶：占世界人口总数0.2%的犹太人，掌握着全球36%的财富;《名利场》关于“全世界最成功人物百强排行榜”中，犹太人占了51席;“福布斯年度富豪排行榜”中，榜单最前面的50名富豪中，犹太人占了10人;已颁发的802项诺贝尔奖中，162个奖项属于犹太人;史上最具影响力的世界100名人排行榜中，有7位是犹太人;1999年，《时代》杂志的“世纪人物”评选，犹太人爱因斯坦摘得桂冠。

　　 　　是什么造就了犹太人的巨大成功?犹太裔学者斯维·万宁(Tsvi Vinig)博士耗费10年时间的研究，寻找犹太创业家成功因素。以色列，这个曾经的“牛奶与蜂蜜之地”也是个“创业的国度”。那么犹太创业家是如何获得成功的?其中的内外因素如何?本期高端访谈邀请斯维·万宁解读犹太企业家创业精神的内在动力。

　　 　　记者：您为何要选择研究犹太创业家?

　　 　　斯维·万宁：我这本书的创作视角要从上世纪90年代开始，那是以色列一个很重要的时期，其经济经历了大转型，开始转向高科技产业。2013年5月份，我应吉林大学的邀请给MBA课程做系列讲座。讲座当中，我发现人们非常感兴趣的话题是创业，因此有了这本书。此前曾有一本叫做《创业的国度：以色列经济奇迹的启示》的书，从移民政策、研发计划、兵役制度等几个重要层面分析了以色列经济发展的原因。我觉得其中没有涉及到创业家，而这正是我要做的。

　　 　　记者：根据您的分析，犹太创业家成功的因素有哪些?

　　 　　斯维·万宁：在我看来，有八大驱动因素促成犹太创业家的成功。需要及动机：成功创业家的动力及助燃剂;教育：学会质疑和挑战现状;充分利用突发事件：化挑战为机遇;人际网络：集体力量大于个人力量之和;家庭：自信的来源;执行：与众不同的行动艺术;胆识：勇敢、胆略、勇气;治愈世界：拯救和改善世界。

　　 　　从需求这点来看，犹太人以移民身份居住在世界各地，作为移民他们没有合适的工作，或者遭遇的种族歧视使他们的谋生渠道有限，所以他们被迫创业。而移民通常不具备雄厚的资金实力支持创业，所以他们只能通过产品和服务的创新进行创业。而移民和少数族群，渴望获得社会认可和社会地位、期待拥有文化的独立性以及维持生活的基本需求。这也是以色列的“连续创业家”(成功创办多个企业)的比例高达10%，是硅谷5%两倍的原因。

　　 　　而犹太传统的教育观鼓励发问，提倡基于发问和精益求精的“参与式”学习风格。这正是创新的基础。作为少数族群的犹太人由于一直被视为外来者，所以利用不可预见事件并将其转化为机会成为犹太创业家的第二天性。与一般的人际网络不同，犹太族群中由宗教和传统形成了犹太教传教士为核心的教育、学习型人际网络，人们可以借助传教士找到自己想要找的人。而家庭和执行力更是成功创业者所需的因素。

　　 　　最值得人们注意的是胆识和治愈世界。这两项都与犹太教义相关。胆识(Chutzpa)意思是说《圣经》中的第一个犹太人亚伯拉罕拥有和上帝争论的Chutzpa。对于创业家来说，这是一种运作模式，这是排除万难也要成功的决心。而治愈世界(Tikun Olam)意味着个人和人类共有责任：为整个社区、社会乃至世界作出贡献并将其不断改善。这使得大多数成功的犹太创业家在职业生涯中或退休后建立公益基金，为改善社区和社会活动提供资助。

　　 　　记者：我们可以看到犹太创业家的创业中有宗教驱动的因素，中国没有明确的宗教传统，很多中国创业家的初衷仅仅是为了改变自己的命运。不知道您怎样看这个问题?

　　 　　斯维·万宁：在我看来，儒家思想(Confucianism)和犹太教(Judaism)有相似之处：“从广义的思想观点上讲，更容易将儒家思想和犹太教进行类比。儒家思想的‘礼’，包括宗教和平民生活……类似于摩西律法。‘礼’教包括宗教仪式及诸如饮食细节等日常生活，类似于犹太教。”而儒家传统价值观的“吃苦在前，享乐在后”、自律、提倡节俭、非常重视教育、尊崇祖先父辈等要素都对成功创业非常重要。

　　 　　对于创业的初衷问题，在我看来，犹太创业家回馈社会的行为虽然带有天生的犹太教内在元素，但中国创业家如果其初衷仅仅是改变自己的命运，在成功后也做到了回馈社会，那么我可以认为这个行为也符合“治愈世界”的精神。

　　青年人如何成功创业?

　　 　　创业第一关理想向现实的转变———创业项目的选择

　　 　　一般青年在创业之初处于两种状态，也是两个常见的误区，一是过于乐观的理想状态，二是处于懵懂的迷茫状态。针对这两种状态，创业专家给出了自己的建议。

　　 　　专家说，有些创业青年是由于怀有比较高的热情和动力，因此对自己的所谓“创业项目”特别自信，甚至于极度乐观。往往把创业的前景和未来想象得特别好，也就不具备冷静分析项目可行性的\’耐心，很容易匆忙上马，而败下阵的可能性也是很大的。

　　 　　他们认为，这类人一般只把主要精力放在吸引投资和迅速立项上，其实这样匆忙的做法是很不科学的，也最具风险，还有不利的地方就是由于过于激进，也大大增加了上当受骗的机会。

　　 　　结合创业实践分析，作为大学生，有理想有抱负，除了纸上谈兵之外对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识，创业之初最缺乏的是经验，因此专家认为青年和大学生可以通过打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以学习创业的知识，体验经验，积累原始资金，当有了技术，再拥有了经验和资金的情况下，一步一步地发展，实现创业梦想才比较现实。

　　 　　创业第二关临门一脚———创业时机的把握

　　 　　通常创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，也是至关重要的。

　　 　　专家提出，创业时机的判断对于多数创业者来说，新项目的发掘已经不是问题了，比如我们青年创业周上就展示了很多项目，关键的问题就是怎么来判断项目的价值了。

　　 　　首先，光凭感觉是非常不可靠的，商机判断方法基本上是两个方面，一个是项目，一个是创业者。项目又是两个方面，一个是项目本身，一个是项目方。创业者是创业主导者和创业团队。从项目本身来判断，最重要的一点是从市场角度来判断，从市场角度来判断需要注意六个方面：

　　 　　第一，是考虑项目的市场位置。通常来说对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，实际上这不是一个好方法。最好的市场是度过了萌芽期，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。

　　 　　第二，是市场的产品比较。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。

　　 　　第三，是特殊需求。当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开盈利非常客观。市场非常小，市场竞争小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。

　　 　　第四，是项目的控制性。这是判断项目的一个非常重要的方面，比如说控制性包括两个方面，一个是硬资源，一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。

　　 　　第五，是市场结构。包括现在和潜在市场的规模，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者偏好，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道。

　　 　　第六，要重视的是项目的成长性。一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，在这个时候创业者介入进去，成功的把握是最大的。

　　 　　刚刚创业不久的夏道竹用自己成功的案例为创业者把握时机做了示范，作为一个毕业三年的大学生，是如何发现创业时机和把握的呢?可以说当时他要辞职出乎很多人的意料，而对于自己创业的快餐行业，更是让很多人觉得不可思议。

　　 　　其实，个中的原因并不复杂，由于在北京经济开发区工作，他通过在开发区工作，对开发区的快餐需求有了非常详细的了解，发现这里蕴含着巨大的商机，可以说是通过日常给别人打工发现了商机，并且也利用工作之便，完成了市场的分析和调研。由此，选定了创业的项目，抓住了时机。

　　 　　创业第三关挣脱桎梏———解决创业资金链的断缺

　　 　　“巧妇难为无米之炊”，创业者遭遇的则是启动资金的匮乏，从而导致错失良机或很好的创业项目胎死腹中。而盲目的引资和扩大资金投入，也会增加创业的风险，因此，创业专家也明确反对创业项目图大、高投入和追求高回报的做法。

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犹太人的经商之道是什么?

　　一、犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。

　　二、犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

　　扩展资料：

　　犹太人，又称犹太民族，闪米特人的一支，和阿拉伯人同源，人种为欧罗巴人种闪米特-含米特亚种，是广泛分布于世界各国的一个民族。

　　犹太人通常有两种情况，广义上来讲，根据犹太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定义，一切皈依犹太教的人（宗教意义）以及由犹太母亲所生的人（民族意义）都属于犹太人。犹太人发源于西亚的以色列地或希伯来地。狭义上来讲则要追溯到在“种族"范畴上的历史。

　　根据有关犹太人组织的统计，2007年全球犹太人总数约在1600万人左右，其中540万人定居在以色列，530万人居住在美国，其余则散居在世界各地。以色列是世界上唯一一个以犹太人为主体民族的国家。

　　参考资料：百科-犹太人

中世纪犹太人商业史,犹太人是如何发展商业的?

　　中世纪犹太人先寻找了各国国王庇佑自己,但是国王把太压榨他们了,然后犹太人被各种压榨,然后他们有搞起了手工业,但是他们被国家的法案按下去了,最后他们只好搞起了商业，存钱不多的搞搞小贩，有一定资本的则干起了贸易。也就是这个举措，使得犹太人垄断了欧洲的国际贸易，中东和远东于欧洲往来的贸易全被中间商犹太人控制，这也使得犹太人在后来的评价与商业奇才挂上了钩。

犹太人的经商法则是什么?

　　一、犹太人经商和立业的哲学
　　　　1、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。
　　　　2、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
　　　　3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。
　　　　4、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。
　　　　5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：
　　　　“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；
　　　　“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；
　　　　“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。
　　　　二、钱是上帝的礼物
　　　　1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。
　　　　2、向犹太人借钱(一个笑话)
　　　　伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”
　　　　3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
　　　　4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。
　　　　5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
　　　　三、是谁控制了美国？
　　　　1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。
　　　　2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。
　　　　3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。
　　　　四、“利益，让对方为自己着想”的法则。
　　　　五、“瞎子点灯”的法则。
　　　　有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。
　　　　六、“借用资源经营”法则
　　　　犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
　　　　七、风险法则
　　　　八、“女人和嘴巴”法则
　　　　1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。
　　　　女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！
　　　　2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。
　　　　九、“尽量多看几步”法则
　　　　你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
　　　　十、“拥有富人的气息”法则
　　　　如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。
　　　　十一、78/22法则
　　　　钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法.
　　　　十二、“抓信息里的钱”法则
　　　　信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富
　　　　十三、中国商人群体与犹太商人的比较
　　　　1、经商技巧
　　　　潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。
　　　　浙商：经营手法平实，不重形式技巧。
　　　　晋商：善于理财
　　　　徽商：比较稳重
　　　　犹太商：善于借助政府和国家政策
　　　　2、创业早期心态
　　　　潮商：敢拼敢闯
　　　　浙商：敢于冒险犯难
　　　　晋商：勤俭吃苦
　　　　徽商：灵活善变
　　　　犹太商：勤俭敛财
　　　　3、守业中晚期心态
　　　　潮商：经营趋于保守
　　　　浙商：坚持稳健经营作风
　　　　晋商：坚持稳健的作风趋于保守
　　　　徽商：喜弃商从政
　　　　犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机
　　　　4、对待学习的态度
　　　　潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念
　　　　晋商：也很善于学习，但更重实际
　　　　徽商：比较善于学习，儒商并举
　　　　犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族
　　　　十四、犹太人的用人技巧
　　　　天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
　　　　地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
　　　　同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。
　　　　十五、犹太人成功的十大法则
　　　　1．比起知识来，更重视智慧。
　　　　2．在整个人生中坚持学习。
　　　　3．金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。
　　　　4．把逆境看作机遇。
　　　　5．比起金钱来，更重视时间。
　　　　6．憎恶权威，不会成为权威。
　　　　7．笑。
　　　　8．用两倍于自己说话的时间倾听对方讲话。
　　　　9．保持与其他人不同的立场。
　　　　10．从不需要本钱的事情开始做。
　　　　十六、教育是创造财富的根源
　　　　1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。
　　　　2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。
　　　　十七、《塔木德经》
　　　　1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。
　　　　2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。
　　　　十八、犹太拉比
　　　　犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。
　　　　十九、“掌握自己的命运”法则
　　　　只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。
　　　　犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。
　　　　二十、“信守契约的精神”法则
　　　　据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。
　　　　二十一、“谈判法则”和案例
　　　　下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。
　　　　有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
　　　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
　　　　假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。

犹太人是怎样经商的 ,理财法则?

　　一、犹太人经商和理财的哲学
　　　　1、谁是贤人？从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄？战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人？对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人？尊重别人的人是被尊重的人。
　　　　2、贤人有七德：一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
　　　　3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。
　　　　4、一切都可以预见，而你有选择的自由。要知道，世界是由爱来区分的。
　　　　5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：
　　　　“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；
　　　　“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；
　　　　“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。
　　　　二、钱是上帝的礼物
　　　　1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。
　　　　2、向犹太人借钱
　　　　伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”
　　　　3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
　　　　4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。
　　　　5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
　　　　三、是谁控制了美国？
　　　　1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。
　　　　2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。
　　　　3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。
　　　　四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。
　　　　五、“瞎子点灯”的法则和案例。
　　　　有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。
　　　　六、犹太商人的经营思想及18个案例
　　　　七、“借用资源经营”法则和案例
　　　　犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
　　　　八、风险法则和案例
　　　　九、“女人和嘴巴”法则和案例
　　　　1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。
　　　　女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！
　　　　2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。
　　　　十、“尽量多看几步”法则和案例
　　　　你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
　　　　十一、“拥有富人的气息”法则和案例
　　　　如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。
　　　　十二、78/22法则和案例
　　　　钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法.
　　　　十三、“抓信息里的钱”法则和案例
　　　　信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富
　　　　十四、中国商人群体与犹太商人的比较
　　　　1、经商技巧
　　　　潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。
　　　　浙商：经营手法平实，不重形式技巧 。
　　　　晋商：善于理财
　　　　徽商：比较稳重
　　　　犹太商：善于借助政府和国家政策
　　　　2、创业早期心态
　　　　潮商：敢拼敢闯
　　　　浙商：敢于冒险犯难
　　　　晋商：勤俭吃苦
　　　　徽商：灵活善变
　　　　犹太商：勤俭敛财
　　　　3、守业中晚期心态
　　　　潮商：经营趋于保守
　　　　浙商：坚持稳健经营作风
　　　　晋商：坚持稳健的作风 趋于保守
　　　　徽商：喜弃商从政
　　　　犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机
　　　　4、对待学习的态度
　　　　潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念
　　　　晋商：也很善于学习，但更重实际
　　　　徽商：比较善于学习，儒商并举
　　　　犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族
　　　　十五、犹太人的用人技巧
　　　　天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
　　　　地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
　　　　同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。
　　　　十六、犹太人成功的十大法则
　　　　十七、教育是创造财富的根源
　　　　1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。
　　　　2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。
　　　　十八、《塔木德经》
　　　　1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字)，它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。
　　　　2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。
　　　　十九、犹太拉比
　　　　犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。
　　　　二十、“掌握自己的命运”法则和案例
　　　　只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。
　　　　犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。
　　　　二十一、“信守契约的精神”法则和案例
　　　　据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。
　　　　二十二、“谈判法则”和案例
　　　　下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。
　　　　有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤
　　蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
　　　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
　　　　假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。
　　　　二十三、乔-吉拉德的竞争力
　　　　乔.吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时，乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔.吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔.吉拉德破产了，负债高达6万美元。三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是—–乔.吉拉德先生。