记者｜陆柯言

10月25日-27日，中兴通讯举办全球分析师大会。在会上，中兴终端事业部总裁倪飞宣布，未来2-3年内，中兴消费者业务的目标是国内市场年增长大于200%，海外市场大于50%，整个集团的目标则是冲进世界500强。

消费者（终端）业务是整个中兴通讯增长最快的部门，上半年的营收增速达到66%。近两年，中兴在终端领域动作频频，除了发布首款屏下摄像手机，拿下了5G路由器的全球市占率第一。倪飞透露，2021年，中兴终端出货量预计超1亿部，其中50%采用自研芯片。

一度淡出观众视野的中兴终端业务正在卷土重来。

“1+2+N”

中兴通讯财报显示，2021上半年，中兴终端整体营收增长率达到66.6%，其中手机营收同比增长40%，家庭信息终端营收同比增长90%。按地区来看，终端业务在国内市场营收增幅达150%，国际市场营收同比增长了50%。

倪飞在接受界面新闻等媒体采访时表示，海外二季度疫情反复，但中兴手机仍然实现了全球销量逆势上升，这得益于中兴足够稳定的供应链体系，也说明此前策略和部署是奏效的。接下来的2-3年，中兴消费者业务的目标是国内市场年增长超200%，海外市场年增长50%。

至于具体策略，他表示，国内市场会“All in 5G”，海外则重点发力亚太、欧洲、中东非洲和拉美，因国施策。

借助国内5G发展的势头，中兴正在国内构建“ 1+2+N”大终端生态体系，指以手机这1个核心产品为入口，围绕个人数据和家庭数据2大方向，配合智能穿戴等生活周边产品，提供智能终端全套解决方案。

“1+X+N”是手机厂商当下的流行玩法，通俗地说就是围绕手机来布局IoT产业。除了手机之外，中兴同时也在布局家庭信息终端（如路由器、CPE设备）、移动网络（如随身wifi）、穿戴设备（如手表）等领域。目前，中兴5G路由器的市占率位于全球第一。

中兴曾对外披露，5G路由器是5G得以商用落地的重要产品，预估今年全球发货超过200万台，其中中兴发货规模将达到百万级。

终端芯片自研率超50%

倪飞表示，2021年中兴终端出货量预计超1亿部，其中50%采用自研芯片，终端自研芯片实现了高占比规模发货，这其中包括家庭信息设备、车联网、工业监控等领域的芯片。

中兴通讯是国内最早涉足半导体研发的通信大厂之一，早在1996年，中兴通讯就成立了IC设计部，专门从事芯片研发。2003年11月，中兴在其IC设计部的基础上成立了全资子公司——中兴微电子技术有限公司，专门从事芯片的研发和设计。在5G基站设备芯片、5G光通信设备芯片以及5G核心网设备芯片设计，中兴微电子已经具备一定竞争力。

值得一提的是，中兴在2016年开始投入车联网的研发，如今已经实现相关模组和终端的规模出货。在这一领域，中兴主要提供4G、5G V2X模组，Tbox、OBU、RSU以及云控管理平台等车联网的核心部分。目前，中兴累计出货量达百万级。

由于存在较高的技术门槛，目前参与车联网模组和终端研发的供应商并不算多。中兴提早踏入了这一领域，接下来的挑战是能否在其中占据关键一席。

手机业务追赶中

手机作为IoT战略中的核心入口，与整个终端业务的布局强相关。全力提升手机产品的市场占比，也成称为中兴终端当下最重要的任务之一。

但同时，国内手机市场马太效应明显，头部玩家凭借渠道优势和品牌影响力持续扩张市场份额，其它厂商想要突围并不容易。中兴并不缺乏技术能力，但想要影响当下的手机市场格局，仍然面临不小挑战。

中兴手机正在尝试多点突围。产品层面，中兴首次实现了屏下摄像技术的量产，并连续发布了两款屏下摄像手机。倪飞对界面新闻表示，中兴的策略是，通过一个较难的技术点来凸显其能力，在市场抢先占位，以争取更多品牌声量。目前来看，屏下摄像技术已经有厂商开始跟随。

渠道层面，中兴正在加速建设线下销售网络。相比起其它手机厂商，中兴在线下的零售点大多仍以运营商合作为主，这也成为中兴终端在过去的薄弱一环。

倪飞透露，今年中兴计划建设5000个线下销售渠道，目前已经建成4000个，覆盖北上广深等主流城市，其中包括在深圳华强北设立的首家5G品牌形象店。他介绍，线下销售阵地的建设初期会以合作为主，但后续会参与自建。同时，中兴也将发挥在政企领域的优势，继续开拓政商渠道。

渠道之外，中兴也正在加大品牌营销方面的投入，包括聘请代言人和更大力度的品牌广告，改变中兴的品牌形象。倪飞表示，中兴终端旗下的中兴、努比亚、红魔三大手机品牌会进一步协同运作，分别主攻商务人群、年轻消费者和电竞细分领域，争取覆盖差异化人群。