泡泡玛特是这几年年轻人最爱的潮玩盲盒，样式不同的小玩偶，在看不见的盒子里，每次打开时的神秘感和惊喜感，让许多年轻人甘愿为其买单。

　　就是这样的一个玩具，在今年双十一为其公司创造了一年4.2亿的净利润，3年利润增长300倍。

　　而它的创始人，王宁，在公司上市市值达到1000亿港元后，他的个人身价也已达到500亿港元。

　　究竟泡泡玛特为什么火？

　　我们来分析一下它成功背后有什么秘密。

　　第一、成功抓住消费者的心理

　　其实泡泡玛特在2010年已经成立，直至2017年推出盲盒后才转亏为盈。

　　盲盒营销，是一种类似抽奖游戏的营销手段。抓住消费者追求刺激和惊喜的心理，同时开发多种出款式和系列，加上不定时推出隐藏款式，激发一部分消费者的收集癖，能够大大刺激消费者冲动消费和重复购买的欲望。

　　盲盒五六十元一盒的价格，降低了消费者的入门门槛，而一旦购入一个后，想要集齐的欲望上升，就不可以避免地想要重复购买。

　　盲盒也满足了一些消费者的炫耀和满足感，很多盲盒消费者是受到周边朋友或同事的影响，当周围人都在讨论这一件事的时候，人会有一种从众心理，想要去加入了解，这无形中增加了传播的范围，扩大了消费群体。

　　如果你和朋友抽到各自没有的款式，开始交换，就产生了社交需求。这带来了传播和影响力，比我们想象的都快。

　　第二、孵化自有IP，跨界合作

　　泡泡玛特的成功，除了利用盲盒营销，还有一个核心，就是打造IP。截止2020年上半年，泡泡玛特自运营IP93个，其中有12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。潮玩IP有独特的设计理念，形象本身可以发展出一个系列，提升产品的复购力。

　　2016年泡泡玛特陆续签约香港潮玩IP设计师，同年挖掘出的Molly形象IP，首卖200盒4秒即被抢光，成为泡泡玛特的爆款IP，除了自己孵化IP，泡泡玛特还会与多个知名IP或品牌合作，这些品牌和IP本身已有大量的粉丝，通过联动，获得双赢。

　　第三、全渠道销售的饥饿营销

　　为了让你随时随地能买到泡泡玛特，泡泡玛特的销售渠道包括线下零售店、机器人商店、线上商城、展会、批发等等。

　　在线下，泡泡玛特在全国拥有136家连锁零售店和1,001家机器人店。不定时会在主流商圈举办展会和主题快闪店。

　　在线上，天猫旗舰店、葩趣商城、泡泡抽盒机等零售渠道。

　　线上线下全渠道展现商品，用不同的场景不断激发你购买的欲望，增加消费冲动和随机性购买行为，让用户养成购买习惯，再结合宣传，出新款的时候不自觉看到就去买。

　　在全渠道销售的同时，每个系列的限量款隐藏款才是让人不断复购的原因。

　　因这种稀缺性，除了让消费者买到的时候有成就感，也赋予了这种手办玩具社交属性和金融属性，抽到限量或隐藏版的人，可以在社交圈炫耀或二手变现。比如DIMOO迷途动物系列的隐藏款锦鲤就从59元被炒到1588元，翻了26倍，价值59元的DIMOO隐藏款北极熊已经炒到2800元，涨价近48倍。这其实就是泡泡玛特饥饿营销的一种表现。

　　泡泡玛特不是创造盲盒玩法的第一人，但他通过探索新的商业模式，将设计、IP、供应链和零售终端进行整合，开拓出新的商业潜能，才有这一次泡泡玛特的成功。