店铺能不能赚钱，很多时候取决于操作时机，比如前期新链接，没有做好创意图的优化，导致点击率，搜索流量起不来。标题平时不优化，爆款刚起来，想着拿更多流量，胡乱的优化标题，导致搜索引擎重新抓取数据，流量直线下滑。本身搜索权重是靠短时间快速爆发起来，流量都逐渐减少，成交自然是逐渐下滑，链接的权重也是在下降的。这些都属于拖延操作时机，乱用错误的方法优化，导致产品爆不起来，店铺销售额上不去的根本原因。

一、详细的产品分析，综合多个因素做好店铺规划

打算操作新款之前，肯定是要先测图，测款，先积累好的数据后，才能作为主推款，不然胡乱操作一款新品，更容易浪费推广费用，确定好推这款产品后，需要做以下的产品数据分析。

1.了解同行竞品产品优劣势，以及竞品的推广模式，跟相似产品相比，有多少的竞争优势，能拿到多少市场份额。

2.产品适合的引流渠道，直通车做搜索流量，超级推荐做手淘推荐流量，钻展做人群收割。不是所有产品都能开直通车，有些产品本身被限制，只能使用超级推荐。

3.产品目前进店访客数据详细分析，点击率，收藏加购，转化率是多少，客单价达到多少是盈利状态。 m.

4.产品利润是多少，所使用的付费推广PPC是多少，需要达到多高的投产才能达到盈利，不可能亏钱烧车，烧车的作用主要是带动免费流量，爆发免费流量的前提，也需要让付费推广盈利。

二、店铺现存的几个问题，你犯了几个？

一个产品在优质，也需要流量的支撑，一天几百的访客，转化率达到10%，一天几万的访客，转化率5%，带来的销售额相差非常大，流量才能促成目标销售额，没有流量，产品在好也是空谈。

1.做好详细的产品定位，引流款，利润款，主推款，爆款等等不同作用的产品。引流款前期是低价引流，达到爆款的阶段后，才可以带动其他产品的动销，做好其他产品的关联销售，尤其是利润款，组合后提高客单价达到带动流量，又可以提高盈利的作用。

2.肯定有商家会遇到过直通车或者超推是亏损状态，但是免费流量多，搜索流量和手淘推荐流量占比高，综合算下来也是盈利的，这种情况下要继续降低付费推广的PPC，提高付费转化率，让付费推广同样盈利，才能爆发更多的免费流量。

3.直通车和超级推荐投产高，但是免费流量没做起来，店铺的利润基本是高付费推广的高投产带来的。

4.老客户比较多，新客户的转化率比较差，全店的主要利润基本都是老客户带来的，老客户的信任度高，复购率高。

5.最后一个是所有店铺的最终目标，付费推广投产高，免费流量的转化率高，整体都能带来利润，属于比较健康的店铺，是同行同层级里的优秀店铺。

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