有一些老板，一旦生意不好就考试抱怨市场、抱怨电商、抱怨生意不好做、抱怨看天吃饭，他们有没有想过自己的原因呢？为什么人家生意能好，但是你的生意就不行？说白了就是你做生意的手段不如人家。在你整天待在店里等顾客上门的时候，人家在搞促销、送礼物、推活动，相比之下，如果你是顾客，你会去哪家店消费呢？

今天我就要给大家带来一个案例，一家水果店的老板利用“一斤苹果”，在短短2年的时间里，买了一套房，就问你厉不厉害？

【1】案例背景

这家水果店的老板姓袁，袁老板呢，是一位97年的小伙子，今年才24岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。

很多人都说，“读书改命”，穷人家只有好好读书，才能改变现状。其实在我看来，这句话说得不算错，但是太片面了，这个“读书”并不是说你成绩有多好，而是要让你去学习，不管你是学习课本知识还是其他，只要是对你有益处的，你都可以学。只有你获得了学习能力，你的命运才可以得到改变。

就拿袁老板来说，他家里其实挺穷的，老家是西北地区的，当年为了供袁老板读书，可以说是砸锅卖铁。好在袁老板自己也争气，考上了名牌大学不说，还通过各种兼职，为自己赚了学费和生活费不说，还攒下了不少钱。

可能是袁老板平时太注重赚钱吧，反而在学习方面落后不少，不少老师都找袁老板谈话，希望他好好学习，赚钱的事以后再说。但是对于袁老板来说，他们根本不知道贫穷的可怕，所以才说得出这些话。

等袁老板大学毕业之后，他没有像别的同学那样找一份朝九晚六的工作，反而是自己创业开店。其实大家都知道开店是一个门槛非常低的事情，按理说袁老板有名校文凭，为什么不找个更好的工作呢？可袁老板认为，给人打工是不会有出息的，想要赚钱还是得自己当老板。这不，袁老板的水果店开张之后，还真就赚到了大钱，短短两年时间，就让袁老板买了一套房。

【2】方案介绍

开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费带走一斤苹果，每人最多限购两斤。

以上这点，就是袁老板在开水果店的时候，推出的开业活动。其实苹果的成本并不贵，但是按照袁老板这个送法来说，即使成本再低，那也是要亏钱的。既然会亏钱，为什么他还要这么做呢？其实简单，就是为了获客。等获得了顾客，赚钱不就是一件很简单的事情了吗？