前程无忧（www.51job.com）下面的调查数据可能会让你吃惊：有30%的受訪者在面试谈薪时难以启口，当中女性居多。56%的受訪者直截了当地说出自己的心理价位；5%的受訪者会在公司开价后。再加10%以内的薪资增幅；8%的受訪者会在让公司开价后，再加10%～30%的薪资增幅。

　　对于求职者来说，大部分人都觉得“薪资主动权”在企业方，但事实上这个“数”是非常多人的心中之痛。

在面试时。怎样在薪酬问题上开口会让不少求职者。尤其是经验不多的新人甚为尴尬。前程无忧论坛网友“得分为七”就表示：非常想和HR谈薪，可是又觉得对方肯定会有标准，可是最后的薪水又不惬意，仅仅能安慰自己说工资不重要。就当是学习。

福利。也是“薪资”！

　　有人认为。薪资，就是最后到手的那个数字。事实上不然，在和HR聊到薪资问题的时候，最好还是也能够大胆问个清楚：除了工资之外，还有其它的薪资福利吗？比方补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利。另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。

此时，你就能够在心里粗略滴敲打一下“计算机”。是不是会暗自窃喜一下呢？

　　TIPS：除了补贴、奖金外，另一些福利也是能够折算成“钱”的。比方：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。

谈薪技巧决定主动权

　　首先。要摸底。有着HR背景的网友wendydue和大家分享了一个她觉得很棒的回答：每一个人对于自己的贡献度评估方式不一样，你们的岗位要求是这种（岗位关键词条阐述一遍），这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，由于我希望在这个岗位上能做深做好，假设一定要我说数字，我想仅仅能这样回答你。

假设能够高出我眼下薪资30%，我肯定很愿意增加；假设能高出15%，我须要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；假设持平的话。我可能就不考虑过来了。

我也很希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我又一次审视对于自己的价值评估，谢谢！

　　第二，妄想全都争取。

面试前。最好把自己的需求依照优先级罗列出来，假设最重要的部分你已经争取到了。那就适可而止，否则仅仅会让你自己失去主动权。陷入僵局。

　　第三。告诉别人。为什么你会要这种薪资，换言之，对于企业来说。你究竟值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明确一个道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃的下，也是你的面试谈薪时要谨慎衡量的。钱多、事少、离家近？想也别想！

　　第四，保持一定的弹性。弹性，也就是给自己一个区间，区间能够是时间上的、也能够是数目上的。

比方，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？假设我超额完毕会有如何的额外奖金？这些“钱”看似不能马上到手。但假设都能兑现，也是一笔可观的收入。

　　TIPS：不要简单觉得，“一定要谈到薪资添加，才是谈薪的目的”，假设能将正个福利待遇谈的更优厚。何乐而不为？

场景1：电话面试

　　电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试，一般由HR相应聘者作电话面试，主要是为了节约两方的时间成本，初步筛查候选人。简历毕竟是死的，通过电话的直接交流。HR能够依据应聘者的谈吐和表达能力，大致把握他的等级水平。基于这种目的，在电话面试时就谈薪。未免有些着急。并不太合适。太早谈到薪水，会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。

当然，假设你对这个公司“兴趣”不大，那就更能够在电话开门见山地讨论一下“薪资”了。

场景2：几面谈薪？

　　至于在第几轮面试中谈薪水比較合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下，正规的公司都有较为严谨的薪资制度，每一个岗位都有其相应的薪资范围。要超出这个范围有一定难度。

　　HR部门说究竟还是为用人部门服务的。

假设用人部门相应聘者很看好，认为在薪资上能够“放宽”，也并不是不可能。所以，假设面试官是用人部门级别较高的领导，你能够尝试与他沟通，说出你对薪资的想法，看看能否够达到自己的心理价位。（完）